W Executive, cabinet international de conseil RH & d'executive search, recherche pour son client, un DIRECTEUR COMMERCIAL F/H. Il s'agit d'un poste en CDI, situé dans le 94. Enjeux stratégiques du poste Ce rôle clé s’inscrit dans un moment charnière pour l’activité : • Succession stratégique (départ à la retraite) • Montée en puissance commerciale attendue • Renforcement du positionnement premium • Développement du New Business Le/la Directeur(trice) Commercial(e) aura pour mission de porter une vision commerciale structurante, d’élever le niveau d’ambition collective et d’accélérer significativement la création de valeur, en France comme à l’international. Responsabilités clés : 1.Définition et pilotage de la stratégie commerciale • Élaborer et incarner une vision commerciale claire, ambitieuse et différenciante • Identifier les relais de croissance (offres, marchés, géographies) • Consolider et promouvoir le positionnement premium / haut de marché • Structurer et déployer la stratégie New Business (NBI) 2.Développement commercial & gestion de grands comptes • Piloter un objectif de booking ambitieux • Gérer directement des clients et partenaires stratégiques • Négocier des contrats complexes à forte valeur (licences, solutions globales) • Défendre prix, marges et valeur ajoutée de l’offre 3.Leadership & animation des équipes • Manager une équipe commerciale structurée • Insuffler une culture de performance, de responsabilité et d’engagement • Développer les compétences (coaching, montée en expertise, structuration) • Renforcer la collaboration avec les expertises métiers 4. Structuration & gouvernance commerciale • Être garant(e) des processus et standards commerciaux • Piloter les KPI clés : pipeline, taux de transformation, marges • Harmoniser les pratiques commerciales à l’échelle internationale • Travailler en étroite collaboration avec le marketing 5. Développement international • Accélérer la présence commerciale à l’international (Europe, Amérique du Sud) • Déployer des approches adaptées aux marchés locaux Formation initiale Bac5 Expérience • Expérience confirmée (10–15 ans) en direction commerciale • Acquise dans les environnements : logiciels / SaaS / fintech • Solide exposition aux secteurs Finance, Crédit, Leasing • Maîtrise des cycles de vente complexes et stratégiques Compétences clés • Vision stratégique et capacité à faire “jouer un cran au-dessus” • Leadership mobilisateur, crédible auprès d’équipes expertes • Forte culture du résultat et de la performance durable • Capacité éprouvée à générer du New Business
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.