Responsable grands comptes régional (h/f)

Ce qu’on va accomplir ensemble


Votre opportunité : jouer un rôle stratégique au sein d’un groupe solide, reconnu et en forte croissance sur un marché en plein développement.

Leader dans la location de matériels pour les professionnels, notre groupe se positionne comme un apporteur de solutions incontournable sur son marché. Présents dans 7 pays européens, nous concevons des offres toujours plus innovantes et des services toujours plus diversifiés pour répondre aux besoins des acteurs du BTP, de l’industrie, de l’énergie, des services et des collectivités locales.

Grâce à nos 600 agences, nous misons sur un maillage régional bien ancré afin de construire et entretenir des partenariats de proximité tout en nous adaptant aux spécificités de chaque secteur géographique. Aujourd’hui, nous vous proposons d’occuper une position décisive au cœur de notre développement commercial en Ile de France.

Entre missions opérationnelles et managériales, vous allez devenir un maillon clé de notre réussite dans le 91 et le 77.


Votre rôle


Pour cette création de poste, votre objectif consistera à développer de solides liens commerciaux avec les clients les plus stratégiques tout en menant une petite équipe de responsables développement commercial vers les plus belles performances.

➡️ Gestion d’un portefeuille clients issus du top 50 de la région

•Tisser et entretenir des relations commerciales durables avec une forte présence sur le terrain

•Conclure des accords nationaux

•Garantir une gestion de la relation client efficace et cohérente en assurant une bonne coordination avec les agences locales

➡️ Développement commercial

•Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients stratégiques

•Mettre en place des plans d’action commerciaux

•Optimiser les résultats commerciaux, en misant sur le partage des bonnes pratiques, un environnement de travail collaboratif et un suivi rigoureux de l’activité

➡️ Management d’équipe

•Analyser les forces et les axes d’amélioration de chacun pour adapter votre style de management et proposer un accompagnement personnalisé

•Fixer des objectifs, suivre les performances et ajuster les plans d’action commerciaux en fonction des besoins et des priorités

•Suivre le déploiement des accords nationaux et la gestion des appels d’offres


Ce poste est fait pour vous si


Grâce à une expérience commerciale et managériale significative, idéalement dans l’industrie ou les services, vous présentez :

✅ De solides compétences managériales

Avec un management participatif et humain, vous saurez fédérer votre équipe autour d’ambitions communes. Pédagogue et à l’écoute, vous serez capable de vous adapter aux besoins et à la personnalité de chaque collaborateur.

✅ Des compétences commerciales avérées

Votre parcours démontre une réelle capacité à atteindre et dépasser les objectifs fixés. Grâce à votre expérience, vous excellez dans la gestion de clients grands comptes et la négociation d’accords nationaux.

✅ Un bon esprit d’analyse

À l’aise avec les outils informatiques, vous savez adopter une vision stratégique des opportunités et des résultats pour concevoir des plans d’actions performants et prendre les mesures correctives adéquates.

Au-delà de ces compétences, vous vous distinguez par votre leadership naturel, votre optimisme communicatif et vos qualités humaines. Empathique et exemplaire, vous saurez créer des liens de proximité avec votre équipe tout en les guidant vers le succès. Organisé, vous saurez faire preuve d’autonomie tout en insufflant une dynamique collective positive.


Pourquoi nous rejoindre ?


Pour réussir vos missions, vous bénéficierez :

•De la stabilité et de la puissance de frappe d’un grand groupe, avec une forte image de marque sur le marché

•De l’attractivité d’une entreprise renommée, avec une gamme diversifiée, une forte réactivité et un réseau d’agences bien développé

•D’une grande autonomie dans une société qui encourage la prise d’initiative et la liberté de se tromper

Et pour vous épanouir pleinement, vous découvrirez :

•Une culture d’entreprise unique où règne l’esprit de famille et la camaraderie

•De multiples perspectives d’évolution dans un groupe qui favorise la mobilité interne

•Une ambiance de travail agréable, dans une équipe avec une forte cohésion

•De nombreux avantages : prime de participation et d’intéressement, véhicule de fonction, carte essence, tickets resto, etc.

Rémunération : 47/48K€ brut en fixe + Prime annuel d'environ 4K€ brut.

Poste Statut cadre, CDI.