A propos de l'entreprise :
Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial.
Nous accompagnons les acteurs de l'écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.
A propos du poste :
Basée à Toulouse et active depuis plus de 10 ans, cette scale-up affiche une croissance annuelle à trois chiffres et occupe une position de leader sur le marché nord-américain.
Entreprise produit par essence, elle conçoit, développe et distribue l'ensemble de ses solutions en interne, avec une culture forte de l'innovation et un ADN international. Son modèle unique repose sur une gestion centralisée depuis la France, en lien avec des partenaires stratégiques basés à l'étranger.
Forte de son succès outre-Atlantique, elle prépare aujourd'hui son expansion vers l'Europe et l'Amérique Latine, avec pour ambition de doubler ses résultats dans les prochaines années.
Dans ce contexte, nous recrutons des profils Sales capables d'évoluer dans un environnement agile, technologique et exigeant, et de contribuer activement à la structuration de son développement commercial à l'international.
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Responsabilités du poste : Au sein du pôle Business Development du département Partnerships, sous la responsabilité du Head of Partnerships, tes principales missions sont d'assurer la croissance du modèle par la prospection et contractualisation de nouveaux partenariats, en alignement avec la stratégie et la vision globale de l'entreprise et notre Playbook Sales
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Missions :
En synthèse : Focus Acquisition de nouveaux partenaires
- Mapping de comptes
- Prospection outbound multicanale
- Social Selling et Networking
- Identification et Qualification des opportunités
- Réalisation des rendez-vous + run business
- Négociation et closing
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Démarrage : ASAP
Rémunération : Entre 50KEUR et 65KEUR (selon profil, expérience et motivation) + Avantages en nature
Profil recherché :
Savoir-faire
- Expérience solide : tu as au moins 6 ans d'expérience en business B2B, dont une à l'international, et tu es à l'aise dans des environnements exigeants où la performance commerciale est clé.
- Anglais natif ou bilingue (parlé, lu, écrit) : capacité à mener des négociations et vendre nos produits aux prospects internationaux et d'origine native anglophone.
- Prospection : maîtriser les techniques et outils de la prospection (LinkedIn, Sales et Lead intelligence tools, CRM, cold calling,...) afin d'identifier les meilleurs prospects.
- Présentation et storytelling : savoir engager à l'écrit, à l'oral et via des visuels. Savoir expliquer, convaincre, vulgariser. Savoir pitcher une expérience en expliquant le contexte et les problèmes qu'il résout.
- Rédaction : maîtriser les messages d'approche à destination des prospects, être capable de créer du contenu en lien avec la ligne éditoriale de la marque B2B pour promouvoir la marque, sur différents canaux (réseaux sociaux, site et landings B2B, decks, 1-pagers, etc.)
- Reporting : établir des bilans d'activité et analyser les performances pour déterminer les facteurs clés de succès et garantir un reporting régulier via la complétion de notre CRM
- Aisance relationnelle : créer du lien et interagir facilement avec des prospects (lors des réunions, salons, cold calls, etc.) afin d'ouvrir des opportunités de business
Les plus pour le poste :
- Expérience sur des postes de Partnership / Alliance
- Avoir de l'expérience et/ou réseau dans les secteurs du Retail / Distribution
- Parler une 3ème langue
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