Directeur développement commercial f/h

Pour piloter la stratégie commerciale du Groupe et assurer une croissance durable et rentable, Selva Group recherche son Directeur Développement Commercial Groupe

Celui-ci identifiera de nouveaux leviers de croissance et coordonnera les actions commerciales en collaboration avec les directeurs de filiales, les responsables de site et la direction groupe

Définition et pilotage de la stratégie commerciale BtoB / BtoC

Elaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale multi-filiales France et international. Définir les objectifs commerciaux en lien avec les orientations stratégiques

Identifier les opportunités de croissance: nouveaux marchés, produits ou services à fort potentiels, partenariats

Suivre et analyser les performances commerciales du groupe (mise en place de KPIs) et réaliser un reporting régulier auprès de la direction

Collaborer avec la direction marketing/communication pour assurer l’alignement stratégique entre le positionnement des filiales et les offres, et entre les actions commerciales et les campagnes marketing.

Définir les cibles, la segmentation client et le positionnement des offres en lien avec l'équipe marketing.

Prospecter de nouveaux clients grands comptes, fidéliser les clients existants et développer des partenariats stratégiques.

Structurer une stratégie d'acquisition proactive en lien avec le marketing Superviser les réponses aux appels d'offres et négocier les contrats cadres

Assurer le développement des ventes sur chaque site

Garantir une utilisation optimale du CRM par les équipes commerciales

Suivre l'ensemble du cycle de vente via le CRM: prospection, opportunités, relances, closing

Analyser les données CRM pour identifier les leviers de performances et les axes d'amélioration

Encadrement direct et animation des équipes commerciales

Travailler en lien étroit avec les directeurs de filiale et les responsables de site pour décliner localement la stratégie commerciale

Élaborer et faire évoluer les plans de rémunération variable en lien avec les objectifs business

Contribuer à la promotion du groupe et à la valorisation de son image.


De formation superieure (école de commerce, université ou équivalent). Expérience confirmée dans une fonction similaire avec management multisites

Compétences recherchées

Excellente maîtrise du cycle de vente BtoB, de la prospection et du closing.

Manager une équipe commerciale avec efficacité.

Solides compétences en négociation, développement commercial et gestion de projets.

Maîtrise des outils CRM, ERP, des KPI's commerciaux et appétence pour le pilotage de données. Capacité à analyser des données business pour orienter la stratégie.

Leadership affirmé, capacité à fédérer, à convaincre et à piloter à distance.

Mobilité géographique indispensable.


Depuis 2004, Selva Group, acteur de l’économie circulaire et de la filière forêt-bois, s’est développé et se définit aujourd’hui comme une fédération de PME avec une identité familiale forte et un réel esprit collectif. Les entreprises qui constituent le groupe sont unies par les mêmes valeurs d’entrepreneuriat, de responsabilité et de confiance.

De la sylviculture, jusqu’à la création de granulés de bois, en passant par la fabrication et le reconditionnement de palettes, nous maîtrisons l’ensemble des savoir-faire qui composent la chaîne de valeur du bois (première transformation). Nous proposons une offre complète autour de la palette, mais aussi des prestations de services pour faciliter la logistique et la gestion des supports de nos clients. Nous souhaitons aller plus loin avec nos clients et leur proposer de construire ensemble une démarche durable.

Selva Group compte aujourd’hui 500 collaborateurs et 17 sites en France et en Espagne, pour un CA de 70 M€.