Présentation de la société Vous êtes un chasseur dans l’âme, à l’aise sur le terrain, avec le goût du contact et du développement commercial ? Vous aimez ouvrir des portes, identifier les décideurs et transformer des opportunités en business durable ? Cette opportunité est faite pour vous. Dans le cadre de son développement, notre client, acteur du transport international maritime et aérien, recherche un Commercial Outside fortement orienté prospection et croissance. Vos missions Rattaché(e) à la direction commerciale, vous jouez un rôle clé dans l’expansion du portefeuille clients sur votre zone. Vos principales responsabilités sont les suivantes : Détecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le territoire confié Identifier les décideurs, comprendre leur organisation et capter les opportunités business Aller à la rencontre des prospects, développer une forte présence terrain et entretenir votre réseau local Qualifier précisément les besoins clients (volumes, flux, délais, contraintes) Transmettre les informations clés aux équipes techniques et opérationnelles afin de construire des offres pertinentes Construire, piloter et alimenter un pipe commercial structuré, fiable et durable Vous intervenez en amont de la vente, avec un rôle central dans la création d’opportunités et la mise en mouvement du business. Profil recherché Vous avez une vraie culture du résultat et une posture orientée développement. Idéalement, vous disposez de : Une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans le transport, la logistique ou un environnement technique Un tempérament de chasseur, à l’aise dans l’approche directe et la prospection active Un réseau local et une bonne connaissance du tissu économique régional (atout fort) Une excellente capacité à identifier les bons interlocuteurs et à comprendre rapidement leurs enjeux De la rigueur dans le suivi commercial et la construction du pipe Une connaissance du transport maritime et/ou aérien est appréciée, mais la capacité à générer du business reste le critère central. Informations complémentaires Un poste 100 % orienté développement et conquête Une forte autonomie terrain et une vraie liberté d’action Un rôle stratégique dans la croissance de l’activité Un environnement dynamique, avec des équipes techniques en appui
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