Tu veux être le pilier Sales d'un SaaS IA made in France ? Cette offre est faite pour toi ! Une belle opportunité de prendre la tête du développement commercial France pour une solution tech innovante dédiée aux acteurs des affaires publiques. Tu seras le 1er Sales en charge de développer et structurer l'acquisition, ainsi que la croissance du portefeuille clients, dans un environnement agile, rentable et en forte traction marché.
Missions :
1. Optimiser et exécuter la stratégie commerciale France
2. Opérer l'ensemble du cycle de vente :
* New Business : Prospection et acquisition de nouveaux clients, prospection outbound multicanale, social selling, inbound, qualification, rendez-vous, négociation, closing.
* Account Management : Fidélisation, renouvellements, upsell, cross-sell.
1. Suivi et analyse de la performance via HubSpot, Sales Navigator, Excel avec reporting hebdomadaire au CEO.
2. Optimisation de l'usage des outils d'automatisation (Lemlist, Calendly, ChatGPT) et des processus commerciaux, en collaboration avec le CEO.
Rémunération : 80KEUR package déplafonné (fixe + variable), BSPCE selon profil. Bonus : télétravail à 100%, horaires flexibles, produit IA leader, forte traction marché.
Perspectives d'évolution : création d'une équipe avec 1-2 SDR/AE d'ici 12 mois, pilotage commercial d'un autre pays.
Les requis :
* Autonomie complète sur le cycle de vente BtoB, en particulier New Business et Account Management, ciblant ETI ou Grands Comptes.
* Minimum 2 ans d'expérience en closing SaaS sur deals 4-5 figures.
* Maîtrise des workflows de vente, automation, ChatGPT ou autres outils IA.
* Capacité à travailler en full remote.
Qualités souhaitées :
* Orientation automatisation, optimisation continue.
* Culture data : KPI, forecast.
* Capacité d'analyse, remise en question, recherche d'amélioration.
* Autonomie, organisation rigoureuse, discipline.
* Orientation résultat, focus sur la valeur client et la croissance MRR/ARR.
* Esprit d'équipe, partage, entraide, humour.
* Persévérance, suivi long terme, relances méthodiques.
* Professionnalisme, écoute, honnêteté, intégrité.
* Enthousiasme, efficacité, capacités analytiques, attention au détail, persistance, proactivité.
Comportements rédhibitoires : désorganisation chronique, incapacité à tenir un pipeline à jour ou relancer dans les temps.
Les plus pour le poste :
* Superformance (dépassement des quotas).
* Maîtrise d'Hubspot.
* Expérience en Legal Tech, Affaires publiques, Politique.
* Management ou mentoring.
* Anglais opérationnel (clients EU), évolution vers d'autres pays.
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