Au sein de la cellule Administration des ventes, rattaché(e)à la Directrice nationale des ventes, ce poste est lié à la création d’une nouvelle équipe commerciale. Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes:
- Analyse de l’activité de la force de vente
- Suivi de prospection commerciale en lien avec la Direction des Ventes : analyse des données via nos différents tableaux de bord et restitution en synthèse avec les éléments clés
- Suivi des incentives commerciaux (Ex : OP fonds jeunesse, OP fonds Foucher)
- Suivi des couvertures secteurs par la force de vente (clients visités, indice clients prospections).
- Suivi des actions terrain, travail en gestion de projet sur le suivi et le développement des outils informatiques dédiés. Utilisation, mise à jour des données et optimisation de l’outil de MACH2 (planning). Gestion des outils d’aide à la vente
- Participation à la construction ou optimisation des outils de vente des délégués commerciaux (bons de commande, outils d’analyse, etc.), force de proposition pour de nouveaux développements
- Mise en place des outils de rattrapage en cours de prospection (fichiers Excel, BDC)
- Elaboration des outils calculateurs pour les campagnes
- Centralisation des informations de compte rendu de campagne 2x /campagne
- Gestion des ajustements (ressaisies) et coupe de PLV vs prospection de la force de vente
- Centralisation des informations à destination de la force de vente et élaboration de la feuille de route de façon hebdomadaire
- Coordination des actions de l’administration des ventes lors des préparations de séminaires commerciaux Développement commercial
- En lien avec la stratégie définie, suivi, développement commercial et fidélisation des clients peu ou non visités par la force de vente (phoning, emailing…).
- Présence au séminaire et soutien sur la partie informatique.
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