Poste en CDI à Peaugres. Zones : Europe du Sud, UK, Scandinavie, et Asie.
Chez Ekibio, avec nos 200 collaborateurs, nous sommes engagés pour participer au développement d’une alimentation bio et végétale, respectueuse des hommes et de la planète.
Notre entreprise réalise un chiffre d’affaires de 92,3 millions d’euros, dont 17 % à l’international. Elle commercialise ses marques (Priméal, Le Pain des Fleurs…) en France et dans plus de 40 pays à l’international.
Nous faisons partie du groupe Cie Léa NATURE, leader sur son marché avec un CA de 498 M€ en 2024 et la collaboration de 2000 personnes.
- Lieu : Peaugres
- Poste à pourvoir : Dès que possible
- Mission Générale : Rattaché(e) au Responsable Zones Export, vous aurez pour mission de mettre en œuvre la stratégie commerciale pour développer les ventes des marques Ekibio et Naturenvie à l’international, notamment en GMS, dans les zones suivantes : Europe du Sud, UK, Scandinavie, et Asie. Vous assurerez la croissance du chiffre d’affaires, le suivi budgétaire, et contribuerez à l’ouverture de nouveaux marchés, en adaptant votre approche aux spécificités de chaque zone : développement et recherche de nouveaux partenariats, compréhension des dynamiques locales, coordination interne pour garantir la performance commerciale.
Suivi et développement commercial :
* Mettre en œuvre le plan stratégique commercial et suivre les accords existants
* Suivre les objectifs de vente et les budgets
* Identifier de nouveaux marchés et prospects à fort potentiel
* Gérer les lancements de produits et actions promotionnelles
* Présenter nouveautés et projets aux clients
* Former les équipes de vente locales et accompagner les distributeurs
* Réaliser des visites terrain régulières et des tournées clients
* Négocier et contractualiser de nouveaux partenariats
* Comprendre les enjeux des différentes zones (GMS, MDD, etc.)
* Analyser les performances clients et proposer des plans d’action
* Assurer un reporting régulier au Responsable Export
* Suivre les actions commerciales coopératives et les remises de fin d’année
* Participer aux salons professionnels
* Proposer des adaptations produits pour optimiser leur succès à l’international
* Collaborer avec le service client pour le suivi des ventes, commandes, et priorisation des clients
* Transmettre les prévisions de ventes et coordonner les lancements
Formation en commerce international (Bac+3, idéalement Bac+5). Minimum 4 ans d’expérience en commerce international, avec connaissance de la GMS. Maîtrise de l’anglais professionnel, l’italien serait un plus. Excellentes qualités relationnelles, capacité de négociation, autonomie, rigueur. Disponibilité pour déplacements fréquents, y compris certains week-ends (salons, missions export). Sensibilité aux enjeux RSE et adhésion aux valeurs de l’entreprise.
Avantages : primes sur objectifs, mutuelle prise en charge à 80%, cours de sophrologie et sport gratuits, chèques vacances et chèques cadeaux (CSE), fruits à disposition, cantine bio.
Pourquoi nous rejoindre ?
Si vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez rejoindre une entreprise qui place l’éthique environnementale et sociétale au cœur de sa politique, faites-nous parvenir votre candidature !
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