Description du poste :
Foodles, c'est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale ! Nous ré-enchantons la vie au bureau en proposant une solution de restauration sur-mesure, livrée clé en main, afin que chaque collaborateur puisse accéder à une alimentation variée et équilibrée à moindre coût.
Votre mission :
Nous sommes en pleine croissance et nous avons pour objectif d'accélérer notre développement, afin de nous positionner en tant que leader sur notre marché.
En tant que Business developer, vous rejoindrez notre équipe Sales (30 personnes), et vous aurez la responsabilité de développer notre chiffre d'affaires en gérant tout le cycle de vente.
Vos responsabilités :
Pour mener à bien votre mission au sein de Foodles, vos principales activités seront les suivantes :
Chasse***Cibler les clients potentiels : chasse de business en création, développement réseau, reprise de restaurant d'entreprise
* Analyser les besoins et les informations pertinentes des prospects contactés
* Présenter l'offre de Foodles par téléphone
* Convaincre vos contacts de prendre un rendez-vous physique avec vous
Conseil et vente***Vous êtes en veille permanente du marché et entretenez votre réseau (partenaires, contacts) et êtes au fait des appels d'offres en cours et à venir ;
* Vous analysez les besoins des prospects et présentez l'offre de Foodles en rendez-vous et lors de déjeuners clients ;
* Vous suivez des cycles de ventes longs et organisez vos missions en fonction du potentiel de chaque client ;
* Vous avez un vrai rôle de conseil et de recommandation pour les clients (identification des problématiques et connaissance du marché) et les orientez vers le meilleur dimensionnement d'offres et de partenaires.
* Vous remettez des offres cohérentes, adaptées et en adéquation avec les attentes du client (participation active à la rédaction des offres) et vous vous positionnez comme chef de projet, en co-construisant des offres personnalisées avec les autres équipes ;
* Vous participez activement aux moments forts de la négociation (déjeuners clients, soutenances) jusqu'au closing ;
* Vous accompagnez vos clients grands comptes dans leurs stratégies, nationale et de marque ;
* Vous assurez la relation commerciale en lien avec les Account Manager.
Closing***Lors de vos déjeuners clients, échanger, répondre aux attentes et faire la négociation finale afin de closer !
* Accompagner vos nouveaux clients lors des lancements et assurer la relation commerciale
* Améliorer les techniques de vente en partageant les best practices avec toute l'équipe
Profil recherché :
Vous êtes le/la Business Developer Senior (H/F) qu'il nous faut si vous vous reconnaissez dans le profil suivant :***Issu.e d'une formation en école de commerce, vous avez une première expérience similaire en B2B d'au moins 3 ans
* Première expérience réussie dans le secteur de l'hospitality, le facility, chez un traiteur, ou en restauration d'entreprise
* Vous avez géré des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs (pyramide décisionnel complexe)
* Vous avez déjà participé ou porté des appels d'offres et empruntez une posture de conseil (vente consultative)
* Vous adorez notre concept, avant même de l'avoir essayé
* Vous êtes un.e vrai.e team-player
* Vous êtes convaincant.e et persévérent.e
* Vous avez forcément la fibre commerciale
* Vous savez prendre des initiatives
A compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes handicapées et aux autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi.
Pourquoi rejoindre notre aventure ?***Des repas à prix très mini (vraiment. mini), tous les midis
* Variable compétitif et déplafonné
* Une équipe dynamique et sur-motivée au sein de laquelle vous gagnerez en autonomie et en responsabilités
* Subvention mobilité (partenariat avec Starbolt pour bénéficier d'un vélo électrique)
* Flotte de véhicule électrique partagé pour vous rendre en RDV
* Participation à des salons
* Des bureaux super biens situés et très accessibles !
* Et bien d'autres avantages ;)
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