Descriptif du poste:
L'association
Scouts & Guides de France, mouvement d'éducation populaire reconnu
d'utilité publique (140 salariés sur 8 établissements, 100 000 adhérents
adultes & enfants dont 35 000 bénévoles) recrute une.e Responsable Développement
Commercial.e H/F, en CDD du 24 novembre 2025 au 11 janvier 2026, dans le cadre
d'un remplacement.
Le.la responsable développement commercial.e Scoutik est en charge de
développer les résultats de l'ensemble des activités de Scoutik (CA et
profitabilité) : la Boutique du Scoutisme, les Presses Ile de France et le
Centre d'activités de Jambville en pérennisant les partenariats actuels et en
allant chercher de nouveaux marchés.
Vos missions,
non exhaustives, sont les suivantes:
MISSION 1 / Développer
le CA de Scoutik (40%)
* Pérenniser les partenariats actuels
* Prospecter de nouveaux marchés
* Recommander et développer la
diffusion des activités(points de vente/ réseaux.)
* Recommander et mettre en vente de
nouvelles gammes
* Mettre en place de nouveaux
partenariats (associations, collectivités) sur toutes les activités et en
assurer la relation commerciale pour la boutique
* Recommandation de nouvelles gammes avec
le support des équipes nature et technique
* Développer de nouveaux canaux de
distribution (magasin éphémère, shop truck.)
* Démarcher commercialement de
nouveaux points de distribution (librairies musées. )
Mission 2 / Contribuer à la
recommandation et à l'exécution business plan Scoutik (30%)
* Recommander la stratégie
commerciale et la politique tarifaire de Scoutik
* Développer les marges de Scoutik en
volume et/ou en valeur
* Participer à la réflexion et à la
mise en œuvre de la stratégie de Scoutik
* Elaborer la tactique de vente en
fonction de l'analyse des marchés et des performances
* Recommander le budget à court terme
et à long terme (business plan)
* Etablir la politique tarifaire des
partenaires boutique (accords de rabais et ristournes) et la hausse de tarifs
annuelle.
* Faire mensuellement une veille des
prix pratiqués par rapport à l'univers de concurrence
* Analyser mensuellement les marges
Mission 3 / Pilotage des activités
(20%)
* Mettre en œuvre, mesurer et
analyser la performance des ventes
* Mettre en œuvre, mesurer et
analyser la performance de la satisfaction client
* Recommander, construire et piloter
les TBB de KPI
* Identifier et mettre en œuvre des
indicateurs de performance (CA, marge, budgets.) sur la boutique
* Remonter à sa hiérarchie de manière
périodique ou à sa demande des reporting en s'appuyant sur des KPI
préalablement définis (synthèse, tableau de bord de suivi et retour
d'expérience)
* Consolider et partager les bonnes
pratiques
Profil recherché:
Forte d'une expérience de minimum 5 ans en finance et diplômé d'un BAC+5 en
développement commercial ou équivalent.
Vous disposez
d'une expertise sur Excel, qui vous permettra d'être force de proposition dans
l'exploitation des données comptables et de gestion à des fins d'analyses
transverses.
Compétences
techniques souhaitées :
* Capacité à prospecter et négocier -
Expertise
* Capacité d'analyse - Maitrise
* Goût pour les chiffres et rigueur
dans le recueil et le traitement des données - Maitrise
* Excellente maitrise de l'outil
informatique - Maitrise
* Capacité à exploiter de gros
volumes de data - Maitrise
* Autonomie - Maitrise
* Esprit de synthèse - Maitrise
* Adaptabilité - Maitrise
* Qualités relationnelles - Maitrise
* Organisation - Maitrise
* Esprit d'équipe - Maitrise
* Dynamisme - Maitrise
* Curiosité intellectuelle - Maitrise
* Une expérience (stage, bénévolat ou autre) sur ce type de poste est un
plus.
Contrat: CDD du 24 novembre
2025 au 11 janvier 2026
Temps
de travail: Cadre forfait jour
Rémunération: 33 000
€ à 37 000 € brut annuel
Lieu
de travail: Arcueil (94) -ligne RER B Laplace
* Possibilité
de 2 jours de télétravail
* Carte
restaurant (valeur faciale journalière: 9,60 €) et accès au
restaurant d'entreprise
* Remboursement
du transport en commun à hauteur de 55%
* Mutuelle
prise en charge à 70%
* Salle de
sport
* Comité
d'entreprise, avec de nombreux avantages
* Environnement
de travail moderne et agréable proche des commerces et transports en
commun
Le contrat de travail inclut la
mobilisation de certains week-end (environ 4-5 WE/an).
L'association
des Scouts et Guides de France est signataire de la Charte de la Diversité et
s'engage à étudier toutes les candidatures reçues
Vous souhaitez
rejoindre une association bâtie sur des valeurs de passion, de challenge et de
qualit�
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