Directeur.trice de marchés - h/f

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Le poste

Vous avez une solide expérience dans le secteur du retail/marketplace, une appétence pour les sujets technologiques/IT, ainsi qu’une sensibilité aux enjeux de l’économie circulaire ?

Vous êtes également expérimenté.e en développement stratégique et en pilotage commercial, et souhaitez contribuer à des projets structurants dans des environnements en pleine mutation ?

Rejoignez GS1 France en tant que Directeur.trice de marchés.

GS1 France est une organisation singulière qui, avec ses adhérents, construit le langage du commerce à travers ses standards internationaux (fiche produit, code-barres, QR code augmenté GS1, etc.), et qui est un acteur de référence dans ses écosystèmes.

À la croisée de la stratégie, de l’animation de communautés, du développement commercial et du management, vous pilotez l’activité de vos marchés, accompagnez une équipe engagée, et contribuez à la mise en œuvre des orientations de l’entreprise, tout en garantissant l’intégrité de son modèle et l’atteinte de ses objectifs de croissance.

Vous contribuez également à la visibilité de GS1 France en réalisant des prises de parole à fort impact au sein de nos écosystèmes.

Missions

En tant que Directeur·trice de Marchés, vous êtes le·la garant·e de la déclinaison de la stratégie de croissance de GS1 France (volumes d’adhérents, valeurs CA, usages de nos standards et image/notoriété) au sein de vos écosystèmes dont vous avez la charge.

Vous êtes garant.e de la mise en œuvre opérationnelle de plans d’action avec vos équipes en relation étroite avec les autres équipes de GS1 France.

Vous êtes garant.e du management de votre équipe, de son développement et de son épanouissement.

À Ce Titre


* Analyse stratégique & vision marché :

Vous analysez les filières dont vous avez la charge pour en maîtriser les enjeux business, structurels et réglementaires. Vous transformez cette connaissance en orientations stratégiques claires, en cohérence avec les ambitions de croissance de GS1 France. En tant que Directeur·trice de Marchés, vous êtes le·la garant·e de la déclinaison de la stratégie de croissance de GS1 France.

* Déploiement & pilotage commercial :

Vous concevez et pilotez les plans d’action commerciaux (PACO) avec votre équipe, en veillant à leur bon alignement avec la stratégie globale et le respect du cadre budgétaire et juridique. Vous assurez le développement du portefeuille d’adhérents (prospects, comptes clés, communautés, donneurs d’ordre) et garantissez la qualité de l’exécution.

* Dynamique commerciale & relation grands comptes :

Vous impulsez et supervisez la dynamique du déploiement de GS1 auprès des donneurs d’ordre, portée notamment par le Key Account Manager (KAM) de votre équipe. Vous veillez à la cohérence du discours, à la compréhension fine des problématiques filières, et au respect de l’intégrité du système GS1 France.

* Management & pilotage d’équipe :

Vous encadrez, animez et développez une équipe composée de Responsables de marché, KAM, Chefs de marchés (dont certains sont séniors). Vous fixez les objectifs, suivez les KPI, gérez le budget annuel et accompagnez vos collaborateurs dans la montée en compétences et la performance. Vous alimentez également votre Directeur Commercial et Filières de la vision stratégique que vous développez, du réseau que vous animez, des tendances que vous observez pour lui permettre d’avoir une vision transversale des enjeux pour GS1 France.

* Représentation & rayonnement :

Vous incarnez GS1 France dans vos écosystèmes, en lien avec votre équipe, auprès des acteurs clés (fédérations, décideurs, partenaires, instances internationales). Vous contribuez au rayonnement de notre organisation, à la diffusion de ses valeurs et à sa reconnaissance. Vous serez amené.e à prendre régulièrement la parole devant des publics (parfois larges) pour faire la promotion du système GS1 France.

* Collaboration & intelligence collective :

Vous travaillez en étroite collaboration avec les directions Marketing, Communication et Opérations, en partageant une connaissance approfondie des besoins marché, essentielle à la conception des offres et dispositifs d’accompagnement.

Profil recherché

* Issu·e du secteur des produits de grande consommation (PGC) / industriel / distributeur / offreurs de solutions, vous disposez d’une expérience confirmée (15 ans minimum) dans le développement stratégique, le pilotage commercial, et le management.
* Vous avez une connaissance approfondie des relations avec des acteurs clés du marché (grands comptes, donneurs d’ordre, fédérations) et êtes habitué·e à intervenir auprès d’interlocuteurs de haut niveau (C-level).
* Vous avez déjà conduit des plans de croissance structurés (business plans, priorisation, allocation des ressources).
* Un bon niveau d’anglais est requis.

Compétences Clés

* Capacité à identifier des leviers de croissance et à structurer une réponse stratégique.
* Maîtrise du pilotage commercial (KPI, portefeuille, plans d’action) et budgétaire.
* Expérience solide en management d’équipe (objectifs, développement, engagement).
* Capacité à simplifier des problématiques complexes et à produire des recommandations claires.
* Aisance en communication, aussi bien en public qu’en représentation externe.

Savoir-être

* Leadership, capacité à embarquer et convaincre.
* Rigueur, sens de l’analyse, esprit de synthèse.
* Autonomie, fiabilité, sens du collectif.
* Goût pour les environnements exigeants et les sujets à fort impact.

Informations Complémentaires

* Convention Syntec 1486.

Bac +5


Seniority level

* Seniority level

Director


Employment type

* Employment type

Full-time


Job function

* Job function

Business Development and Sales
* Industries

IT Services and IT Consulting

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Commerical Strategy & Implementation Head France h/f


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Director, Machine Identity Sales- France & Nordics


Associate Director of Sales - Retail, Consumer Goods

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