Description du poste
Vos missions :
* Commercialiser, soutenir, valoriser et pérenniser les offres et solutions d’ARTEL
* Mettre en place un plan d’acquisition sur des cibles B2B et le développement de grands comptes régionaux et nationaux
* Structurer les devis, chiffrages techniques et financiers des solutions proposées
* Piloter votre plan des actions à mener dans la stratégie et les objectifs d’ARTEL
* Posture : Présentation, reporting, tableaux de bord avec suivi régulier des objectifs, des taux de conversion et du pipeline commercial
* Développer et fidéliser dans un premier temps, une base du portefeuille clients confiée à votre arrivée
* Développer dans la stratégie de partenariat avec nos fabricants et installateurs référencés
* Evaluer, contrôler et valider les projets que vous faites chiffrer par nos partenaires référencés (installateurs/mainteneurs) dans le cadre des objectifs prévus
* Développer et entretenir un réseau d’affaires et de prescripteurs (bureaux d’études, d’architectes, maîtres d’œuvre, etc.)
Qualifications
Profil recherché :
* Formation et évolution commerciale et technique supérieure (électronique, informatique, robotique, réseaux télécoms)
* Expérience sur plusieurs années dans la vente de solutions dans un cadre installation, SAV, maintenance et services auprès d’une clientèle B2B et grands comptes
* Expérience dans l’univers des systèmes de sécurité électronique, de la vidéosurveillance, des réseaux télécoms, (dont IP), ou du bâtiment et de la GTB.
* Expérience en stratégie d’approche, d’acquisition et en développement de grands comptes régionaux et nationaux
* Capacité à prospecter, négocier et développer des grands comptes
* Capacité à identifier, cartographier, entretenir et développer un réseau professionnel d’apporteurs d’affaires (installateurs, fabricants, bureaux d’études, architectes, MOA, MOE, etc.)
* Capacité à co-commercialiser avec les Intégrateurs clés
* Capacité à structurer, mesurer et optimiser les offres et la performance des partenaires
Qualités et compétences :
* Autonome, agile, esprit conquérant, entrepreneurial et proactif
* Culture du résultat, sens du business et de la négociation
* Aptitude à la stratégie d’acquisition, détection de projets, négociation et fidélisation
* Capacité à entretenir un réseau de prescripteurs et de partenaires
* Appétence pour le chiffrage et la compréhension technique
* Leader naturel, vous savez embarquer différents interlocuteurs
* Capacité à s’adapter à différents types de clients, secteurs, décideurs
* Esprit d’équipe et capacité à mobiliser le collectif
Informations supplémentaires
Ce que nous vous proposons :
* Un plan d’accompagnement et de développement
* Contrat CDI à temps plein
* Statut « Cadre au forfait 218J »
* Salaire fixe brut annuel 55K€ - 65K€ (selon expérience et profil)
* Commissions non plafonnées sur le chiffre d’affaires HT réalisé
* Prime sur objectif annuel
* Véhicule, PC portable, Téléphone
En supplément :
* Prime d’intéressement
* PEE et PERCOL
* Mutuelle familiale
* Chèques cadeaux
DRHSARECRUTE
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