Le poste : Account Executive confirmé(e) En tant qu’ Account Executive confirmé(e), tu contribues directement à la croissance de Flatchr en accompagnant des entreprises de taille intermédiaire et des grands comptes dans l’optimisation de leurs processus de recrutement. Véritable partenaire de tes prospects, tu interviens sur l’ensemble du cycle de vente, depuis l’identification des opportunités jusqu’à la signature. Tu adoptes une approche conseil afin de comprendre les enjeux stratégiques de tes interlocuteurs et de leur proposer des solutions adaptées à leurs objectifs business et RH. Au sein d’une entreprise en forte croissance, tu évolueras dans un environnement dynamique où autonomie, performance et esprit d’équipe sont au cœur de la réussite. Tes missions Piloter l’intégralité du cycle de vente sur des comptes mid-market et grands comptes. Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales à fort potentiel. Analyser les enjeux métiers et RH de tes prospects afin de construire une proposition de valeur pertinente. Animer les différentes parties prenantes tout au long du processus de vente. Concevoir et présenter des démonstrations et recommandations adaptées aux besoins exprimés. Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats. Déployer des actions de prospection multicanales ciblées et efficaces. Assurer un suivi précis de ton pipeline commercial et produire des prévisions fiables. Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Product afin de garantir une expérience client optimale. Participer à l’amélioration continue des méthodes de vente et des processus commerciaux. Représenter Flatchr avec professionnalisme, exigence et enthousiasme auprès de l’ensemble de tes interlocuteurs. TON PROFIL EXPÉRIENCE & COMPÉTENCES Tu disposes de minimum 3 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement sur des cycles de vente complexes Tu as déjà accompagné des interlocuteurs multiples dans des environnements structurés et exigeants Tu es à l’aise dans les échanges avec des décideurs de haut niveau (DRH, Direction Générale, C-level) Tu maîtrises les outils CRM (HubSpot, Salesforce…) ainsi que les bonnes pratiques de pilotage commercial Tu sais construire des forecasts fiables et piloter ton activité avec une vision court, moyen et long terme Tu connais les principales méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, BANT…) et sais les appliquer de manière pragmatique CE QUI FERA LA DIFFÉRENCE Une bonne compréhension des enjeux business et financiers des entreprises (croissance, rentabilité, EBITDA…) Une forte appétence pour l’univers SaaS et les problématiques HR Tech Une capacité à adopter une approche stratégique et orientée conseil Une expertise sectorielle ou métier qui te permet de créer rapidement de la crédibilité auprès de tes interlocuteurs Une vraie capacité à challenger, structurer et accompagner la réflexion de tes prospects ✨ SOFT SKILLS Un leadership naturel et de l’impact dans les interactions Un esprit analytique, structuré et orienté solutions Une forte résilience ainsi qu’une culture du résultat assumée D’excellentes qualités relationnelles et une capacité à instaurer rapidement une relation de confiance De l’autonomie, de la curiosité et l’envie d’évoluer dans un environnement ambitieux et en forte croissance POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Un produit reconnu sur un marché RH en pleine transformation Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance de Flatchr Un environnement stimulant, exigeant et bienveillant Un variable déplafonné pensé comme un véritable accélérateur de performance De belles perspectives d’évolution au sein d’une startup en forte croissance LES AVANTAGES Carte Swile Flatchr, c’est quoi ? C’est une scale-up animée par sa mission : aider les entreprises à recruter les bonnes personnes. C’est une équipe survoltée qui a la "Poulpe attitude"! Au quotidien, nous épaulons à tous les niveaux du processus de recrutement les petites ou les grandes entreprises en leur proposant un outil ergonomique, facile et pratique. Quels que soient les besoins des entreprises, Flatchr a des solutions pour faciliter la mission du recrutement, en améliorant l’organisation et l’efficacité des embauches, tout en leur faisant économiser du temps et de l’argent. Plus qu’une solution Saas, Flatchr est la scale-up française qui disrupte le recrutement trop longtemps laissé-pour-compte, afin qu’il prenne une place centrale en entreprise, qu'il soit collaboratif et digitalisé ! Les avantages Des collègues incroyables Des bureaux très sympas de 700m2 Teambuilding Boissons et gourmandises à volonté Carte tickets restaurant Swile Mutuelle Alan ❤️ Prise en charge des frais de transport à hauteur de 50%
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