Business developer h/f

Business Developer (H/F) - CSE, Mairies, Collectivités

Et si ton prochain défi contribuait à offrir des expériences inoubliables aux enfants ?

Totemia est une startup tech en pleine croissance, soutenue par le groupe MAE, et spécialisée dans les colonies de vacances et séjours pour enfants et adolescents en France et dans le monde.

Nous avons développé la plateforme la plus complète du marché, qui centralise plus de 1 000 séjours sélectionnés avec exigence, et connecte efficacement familles, CSE, collectivités et organisateurs de séjours.

Notre ambition : rendre les colos accessibles à tous, tout en valorisant leurs bienfaits éducatifs, sociaux et humains.

Dans le cadre de notre forte accélération commerciale, nous recherchons un(e) Business Developer pour conquérir et fidéliser les CSE, mairies et collectivités locales, et ainsi faire rayonner notre mission sur l'ensemble du territoire.
Pour accompagner notre développement rapide auprès des CSE, mairies et collectivités, nous recherchons un(e) Business Developer engagé(e) et ambitieux(se).

Pourquoi nous rejoindre ?
Une startup en pleine expansion, adossée à un groupe solide et reconnu : la MAE, acteur majeur de la protection de l'enfance.

Une équipe jeune, motivée, à fort esprit entrepreneurial.

Un impact concret et utile : chaque vente contribue au bien-être et à l'épanouissement des enfants et ados.

Des locaux au coeur de Paris, ambiance bienveillante, rythmée et ambitieuse.

Ta mission : développer et fidéliser notre réseau B2B public & privé
Tu travailleras directement avec le CEO et en lien étroit avec le marketing, dans une logique de croissance et de structuration de l'activité.

Tes responsabilités :

Qualifier et présenter notre service - une plateforme intelligente de vente de séjours et le catalogue le plus complet du marché - aux CSE, mairies et collectivités, en adaptant ton discours aux enjeux spécifiques de chaque structure.

Convertir les leads en clients, en accompagnant tout le cycle de vente jusqu'à la signature.

Gérer et développer le portefeuille existant (150 partenaires CSE déjà actifs).

Fidélisation, relances, élévation du chiffre d'affaires par compte.

Assurer le suivi opérationnel et commercial des comptes, en lien avec les équipes internes.

Collaborer avec le marketing pour mettre en oeuvre des campagnes ciblées de fidélisation, de réactivation et de prospection.

Tes outils :

CRM : Sellsy et HubSpot

Un catalogue riche de 500 séjours qualifiés et sélectionnés avec soin

Une image de marque sérieuse, construite depuis 4 ans

Des outils marketing performants pour t'aider à closer

Profil recherché :

2 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B

Aisance à l'oral, présentation soignée, discours structuré.

Capacité à créer de la confiance et de l'engagement sur le long terme.

Proactif(ve), débrouillard(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultats.

Tu as une vraie appétence pour le terrain et tu sais créer de l'impact, que ce soit par téléphone ou en rendez-vous.

Ce que l'on t'offre :
Un poste clé et évolutif dans une startup en phase d'accélération.

Une ambiance conviviale et exigeante, où chacun a de l'impact.

La fierté de contribuer à des projets éducatifs, humains et concrets.

Poste basé à Paris
CDI - à pourvoir dès que possible
Package fixe + variable