Pre-sales architect - partner - h/f

Pre-Sales Architect - Partner - H/F, Paris

Le poste

Depuis 1999, Scaleway, filiale du groupe Iliad, figure parmi les leaders du cloud computing européen. Nous proposons à nos plus de 25 000 clients un catalogue diversifié de 80 produits dédiés à la création, au déploiement et à la mise à l'échelle d'applications de pointe. Forte d'une équipe dynamique de près de 600 collaborateurs issus de tous horizons, notre entreprise offre un environnement de travail stimulant et international où se mêlent créativité, innovation et excellence technique. Situés à Paris et Lille, nos bureaux sont des hubs d'échanges uniques, favorisant la coopération quotidienne de nos collaborateurs. Ensemble, nous partageons une vision commune : contribuer à la création d'une industrie numérique plus responsable.

About the job

Pre-sales Solutions Architects sont le principal contact technique pour nos prospects et partenaires lors des premières phases de leurs projets. Ils collaborent avec des contacts techniques et des niveaux C pour construire l'architecture Scaleway et résoudre les défis de migration. Pour le nouveau programme de partenaires en croissance, en collaboration avec le Partner Account Manager, le PSA doit aider à structurer et industrialiser la relation partenaire. Leurs responsabilités principales incluent l'augmentation de l'acquisition client via l'activation technique des partenaires, en assurant leur compétence pour délivrer la proposition Scaleway, et en répondant aux questions techniques des clients tout au long du processus de découverte des partenaires.

Profil recherché

* Diplôme de Bachelor en informatique ou domaine technique équivalent
* 3+ années d'expérience en tant qu'ingénieur commercial technique ou architecte solutions cloud dans un environnement cloud ou expérience équivalente en B2B
* Bonne connaissance des offres des hyperscalers
* Expérience en développement cloud, migrations, orchestration de conteneurs ou applications/serveurs
* Connaissance dans l'un des domaines suivants : Infrastructure as Code, administration Linux, développement d'applications, composants de centre de données
* Maîtrise du français et de l'anglais

Les responsabilités additionnelles incluent :

* Servir de liaison technique, collaborer avec le partner account manager, les équipes de vente, marketing et services pour créer des présentations, démos et preuves de concepts personnalisés
* Former les partenaires, valider leurs certifications et assurer leur expertise technique
* Participer au processus de vente des partenaires, gérer et résoudre les questions techniques rencontrées par les clients en début de projet
* Engager régulièrement avec la communauté de partenaires pour présenter des mises à jour et maintenir la relation active
* Apprendre de terrain et partager pour améliorer nos produits, solutions et processus de vente
* Améliorer la présentation pour que les PAMs et vous puissiez pitcher efficacement aux dirigeants et équipes techniques
* Comprendre le marché du cloud, approfondir techniquement Scaleway, apprendre de la concurrence et partager ces connaissances avec l'équipe

Basé dans nos bureaux à Paris ou Lille (France).

Processus de recrutement

Entretien de sélection - 30 min
Entretien avec le manager - 30 min
Devoir à présenter - 60 min
CSO - 30 min
Offre

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