Rattaché(e) à la Direction Commerciale Marketing & Communication, vous êtes responsable du développement, de l'animation et de la performance de notre réseau de partenaires channel pour notre offre dite activée FTTH.
Vos missions
Développement du réseau partenaires (Channel)
- Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires (opérateurs alternatifs, intégrateurs, agrégateurs, distributeurs).
- Développer le chiffre d'affaires via le canal indirect sur votre périmètre.
- Construire et déployer un plan de développement partenaires aligné avec la stratégie de la société.
- Négocier et contractualiser les accords de distribution.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
Animation & performance du Channel
- Développer et fidéliser un portefeuille de partenaires actifs.
- Accompagner les partenaires dans la commercialisation de l'offre (formations, argumentaires, support avant-vente).
- Suivre les KPIs (prise de commandes, activations, pipe).
- Organiser des réunions partenaires et points business réguliers.
- Assurer le lien entre les partenaires et les équipes internes (avant-vente, production, finance).
Activité commerciale stratégique
- Piloter les partenaires à fort potentiel et comptes stratégiques.
- Intervenir sur des soutenances commerciales en appui des partenaires.
- Représenter l'entreprise lors d'événements, salons et rencontres sectorielles.
- Être force de proposition sur l'évolution de l'offre et du modèle de distribution.
- Ticket restaurant
- Mutuelle
- Prévoyance
- Rémunération fixe + variable
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