Commercial certification h/f

Description du poste
L'activiteteacute; SOCOTEC Certification France est de fournir des services d'eteacute;valuation des systetegrave;mes de management, des services et des personnes sous accreteacute;ditation depuis plus de 25 ans. Une de ses speteacute;cialiteteacute;s concerne la certification des fluides frigorigetegrave;nes.
Rejoindre les eteacute;quipes de SOCOTEC Certification France c'est choisir un meteacute;tier centreteacute; sur l'humain, etagrave; la fois dans la relation client et dans l'approche de l'eteacute;valuation et de la certification. Votre sens du service clients, votre eteacute;thique et votre capaciteteacute; d'adaptation contribueront etagrave; votre reteacute;ussite au sein de SOCOTEC.
Le Commercial Certification (h/f) est principalement responsable de la vente de la certification fluides frigorigetegrave;nes pour SOCOTEC Certification France. Cette certification s'adresse aux professionnels manipulant des fluides frigorigetegrave;nes dans leur activiteteacute; et permet de deteacute;livrer une attestation de capaciteteacute; obligatoire.
Le retocirc;le du commercial (h/f) consiste en l'identification et la gestion des opportuniteteacute;s de vente, la construction d'une compreteacute;hension approfondie des besoins et des motivations des entreprises clientes, afin de deteacute;montrer comment la certification de SOCOTEC Certification France et ses services permettent aux organisations de reteacute;pondre etagrave; l'obligation retegrave;glementaire.
Les 2 principaux domaines de responsabiliteteacute; du Commercial Certification (h/f) comprennent :
1/ Processus de vente :

Deteacute;velopper de manietegrave;re proactive la certification fluides frigorigetegrave;nes dans toute la France, les relations partenariales avec des prescripteurs (revendeur de mateteacute;riel, organisme de formation?), les opportuniteteacute;s avec les clients existants des autres Business Unit de SOCOTEC au travers du cross selling, afin de vendre des services SOCOTEC Certification suppleteacute;mentaires.
Identifier de nouvelles perspectives pour deteacute;velopper la base de clientetegrave;le SOCOTEC Certification France etagrave; travers des contacts cibleteacute;s (teteacute;leteacute;phone, mails, LinkedIn, salon?) afin de geteacute;neteacute;rer un chiffre d'affaires aligneteacute;s avec les objectifs de l'entreprise.
Obtenir le renouvellement des clients en portefeuille etagrave; travers des actions deteacute;dieteacute;es et effectuer le suivi associeteacute;.

2/ Outils de ventes :

Geteacute;rer le potentiel de deteacute;veloppement et opportuniteteacute; afin de deteacute;velopper un portefeuille d'affaires solide, y compris avec une approche partenariale (prescripteurs) et grands comptes.
Reteacute;alisation de preteacute;visions de ventes preteacute;cises.
Utilisation des grilles tarifaires.
Utilisez et ameteacute;liorez les supports de ventes.
Utiliser de manietegrave;re preteacute;cise les outils informatiques mis etagrave; disposition pour la traetccedil;abiliteteacute; de l'activiteteacute;, le reporting et le suivi des opportuniteteacute;s.