Notre client, My Pie, entreprise agroalimentaire française en forte croissance, est aujourd'hui présente dans 6 pays en Europe (France, Belgique, Pays-Bas, Allemagne, Espagne, Royaume-Uni).
Dans un contexte d'accélération et de structuration de sa performance commerciale, My Pie crée un poste clé de Directeur des Ventes Export, directement rattaché au Directeur Commercial Export, avec un rôle central : faire grandir les équipes et assurer une excellence d'exécution sur le terrain dans tous les marchés européens. Votre mission : faire performer le terrain et structurer l'exécution commerciale en Europe
Véritable chef d'orchestre du terrain, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires export (GMS & Télévente) en pilotant, accompagnant et professionnalisant les équipes commerciales.
Votre rôle est double :
Accélérer la performance business
Elever le niveau d'exécution et de compétences des équipes
Vos responsabilités clés :
1. Piloter et incarner la performance terrain
Déployer concrètement les plans d'actions commerciaux dans chaque pays
Suivre et optimiser les indicateurs clés : CA, volumes, DN, rotations, visibilité, assortiments
Identifier les leviers de croissance directement sur le terrain et activer rapidement des plans correctifs
2. Être un manager de proximité, coach et formateur
Manager et animer une équipe export (15 personnes aujourd'hui, 30 à horizon 2028)
Accompagner les commerciaux sur le terrain de manière régulière (ride-alongs, visites magasins, clients)
Former, coacher et faire progresser les équipes sur les fondamentaux de la vente, de la négociation et de l'exécution
Faire monter en compétence chaque collaborateur avec une approche structurée et exigeante
3. Structurer et professionnaliser les pratiques commerciales
Mettre en place un cadre clair et structurant : routines commerciales, standards d'exécution, outils
Harmoniser les pratiques entre les pays pour garantir une cohérence européenne
Renforcer la discipline de pilotage : reporting, utilisation du CRM, suivi des actions
4. Garantir l'excellence d'exécution en point de vente
Être le garant de la qualité d'exécution sur le terrain (présence produit, visibilité, activation)
Insuffler une culture du détail, du résultat et de la rigueur commerciale
Transformer la stratégie en actions concrètes visibles en magasin H/F
Expérience significative en management commercial terrain, idéalement en GMS
Capacité démontrée à accompagner, coacher et faire grandir des équipes commerciales
Forte appétence pour le terrain : vous aimez être au contact des équipes et des clients
Expérience multi-pays et/ou agroalimentaire appréciée
Solide culture du pilotage de la performance et de l'exécution
Leadership, exigence, pédagogie et exemplarité
Langues :
Français courant
Anglais professionnel
Allemand ou espagnol apprécié
Informations clés
Localisation : Paris
Périmètre : Europe (BE, NL, DE, ES, UK)
Déplacements : environ 3 jours par semaine sur le terrain
Présence régulière au siège (Mayenne)
Pourquoi ce poste est unique ?
Un rôle très opérationnel, au coeur du terrain
Une opportunité de structurer et professionnaliser une organisation en forte croissance
Un vrai levier d'impact : les équipes, la performance et l'exécution reposent sur vous
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