Key account manager

Votre mission principale :
Atteindre et pérenniser les objectifs de volume et de marge de l'entreprise sur vos enseignes nationales, dans le respect de la politique commerciale.


Vos responsabilités :
Performance commerciale & rentabilité
Appliquer la politique commerciale : prix, volume, promo, assortiment
Piloter les leviers de croissance avec le Catman & le Directeur d'Enseignes
Suivre les KPI clés : NSV, volumes, PDM, DV, P&L
Optimiser les budgets et garantir un ROI mesurable
Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale : CGV, pricing, tarif


Développement des comptes nationaux
Négocier les accords nationaux dans le cadre des budgets délégués
Identifier et activer les leviers de croissance : promo, merchandising, innovation
Développer une relation de proximité avec les décideurs clés des enseignes


Négociation & gestion des bannières
Piloter les négociations annuelles & garantir la bonne exécution des contrats
Veiller à un positionnement tarifaire cohérent (matières premières, gamme)
Construire et suivre un plan promotionnel annuel
Gérer les factures, litiges et pénalités en lien avec les services internes
Travailler en étroite collaboration avec les équipes terrain, Catman et FDV


Marketing & stratégie catégorielle
Porter les plans marketing et CatMan auprès des enseignes
Valoriser les innovations, la publicité et les actions promotionnelles
Proposer des concepts innovants pour renforcer la collaboration enseignes


Management
Encadrer, motiver et développer les compétences d'un(e) Catman Enseigne
Mettre en œuvre les process RH : recrutement, évaluation, formation



Profil :
Le profil recherché
✅ Profil recherché
Formation & expérience :
Bac+4/5 (école de commerce ou équivalent)
Expérience de 5 à 6 ans minimum incluant :
Une expérience terrain (Chef de secteur / CVR)
Une première expérience en négociation (a minima compte clé régional)
Une exposition siège indispensable