Consultant avant-vente

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Tessi est un acteur international du Business Process Services (BPS).
Nous accompagnons les entreprises et les institutions publiques à gérer leur transformation digitale en optimisant leurs processus métier et la gestion de l'expérience client. Notre vision, c'est le sens du client, avec pour objectif de fluidifier les parcours utilisateurs, en associant les solutions et les technologies les plus adaptées à leurs enjeux et en nous appuyant sur l'expertise humaine de nos équipes.
Présent dans plus de 15 pays à travers le monde, Tessi compte 13 000 employés et a réalisé un chiffre d'affaires de 513 M€ en 2022.
Vous recherchez une entreprise qui place l'innovation au cœur de ses activités ? Ensemble, créons des solutions audacieuses pour améliorer la performance de nos clients.
Au travers de ses recrutements, Tessi cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs en situation de handicap.
Dans un marché dynamique, porté par la croissance du secteur de l'assurance santé/prévoyance et l'accélération du processus d'externalisation, Owliance se présente comme un pure player indépendant de la délégation de gestion de contrats d'assurance.
Organisé autour de trois activités principales : la délégation de gestion totale, la délégation de gestion partielle et l'édition de logiciel ; Owliance propose une offre adaptée aux besoins de l'ensemble des acteurs du marché de l'assurance Santé Prévoyance : assureurs, bancassureurs, courtiers, mutuelles et institution de prévoyance.
Le Consultant avant-vente accompagne les équipes commerciales lors des différentes phases du processus de vente, à savoir de la définition du besoin du client jusqu'au lancement du projet.
Missions Et Responsabilites Principales
Développement de l'offre :
* Accompagne les équipes commerciales en amont de projets,
* Fait des démonstrations techniques et des présentations des solutions et des savoir faire,
* Initie de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients,
Réponse Aux Appels D'offres
* Analyse le besoin d'un prospect et/ou d'un client,
* Recherche la solution la mieux adaptée, participe à la définition de la stratégie de réponse et trouve les éléments différenciants,
* Coordonne les différents contributeurs de la réponse à appel d'offre,
* Élabore la proposition d'appel d'offre fonctionnelle/technique/financière en étant garant du délai, des prix, de la rentabilité et des risques,
* Soutient, démontre et argumente les offres et ses choix devant le client (soutenance),
* Réalise les estimations de charges pour les projets (formaliser soit par un devis soit par une grille financière complétée)
* Répond aux questions techniques complémentaires et rassure le client dans sa prise de décision,
* Participe aux win-review et lost-review dans un soucis d'amélioration continu des offres de l'entreprise,
Suivi Des Actions
* Fait la passation de l'ensemble des éléments de l'avant-vente à l'équipe projet, une fois le contrat signé,
* Assure l'interface entre les équipes internes et les clients.
Veille Technologique
* Assure une veille technologique sur l'ensemble des évolutions du marché,
* Participe à des salons professionnels, conférences, aux diverses manifestations susceptibles d'enrichir sa connaissance du marché,
* Participe à des chantiers transverses pour capitaliser les savoirs-faire.
Responsabilités Générales Applicables à Son Activité
* Respecte le devoir de confidentialité.
* Respecte et le cas échéant, fait respecter les politiques, procédures et instructions (dont règlement intérieur, - charte informatique et code éthique).
* Applique et est fédérateur des démarches Qualité, Conformité, Hygiène et Sécurité, RGPD, Sécurité Informatique, Environnement et Développement Durable.
Cette liste n'est pas exhaustive. Le titulaire de l'emploi peut, à la demande de sa hiérarchie, être amené à effectuer d'autres missions, en fonction des besoins de la production et des exigences clients.
Niveau d'expérience et secteur : 3 à 5 ans d'expériences, avec idéalement une première expérience dans le secteur de l'assurance.
Niveau d'étude et domaine d'étude : Bac + 5 en école de commerce ou école d'ingénieur