Chef des ventes multisites travaux & maintenance sureté électronique h/f

Chef des Ventes Multisites Travaux & Maintenance Sureté Électronique H/F

Rattaché(e) à la Direction d'agence, le/la chef des ventes régional(e) anime les équipes de vente dans ses agences et zone géographique : Bussy Saint Martin, Reims, Montmagny et Compiègne.

Il/Elle fixe les objectifs de ventes, anime, coordonne et suit les résultats de ses équipes (11 personnes).

Responsabilités principales :

1. Manager et superviser l'évolution de ses équipes (recruter, coacher, former, motiver, évaluer).
2. Veiller à l'application des règles internes et externes (HSE, éthique, déontologie).
3. Elaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente adaptées à son périmètre.
4. Définir et suivre les objectifs, assurer leur atteinte ou dépassement.
5. Analyser le marché, identifier opportunités et menaces, et adapter les stratégies.
6. Garantir la montée en compétences de ses équipes.
7. Valider les propositions commerciales avant envoi au client.
8. Accompagner les commerciaux terrain, notamment pour les nouveaux ou certains comptes clés.
9. Développer et fidéliser les relations avec les clients clés.
10. Fournir des rapports réguliers à la direction.
11. Collaborer avec d'autres départements pour une approche cohérente.
12. Gérer les conflits ou réclamations pour maintenir une image positive.

Matériel utilisé :

* Intrusion : Aritech / Honeywell / Vanderbilt, etc.
* Vidéo : Hikvision / Truvision / Foxbox (détection thermique).

Rémunération : à partir de 4500€ x 12 + prime trimestrielle (avec une moyenne de 76% de variable en 2024).

Profil recherché :

* Diplômé(e) Bac+2 minimum.
* Expérience confirmée en management commercial et leadership.
* Connaissances solides en vente de services et solutions électroniques en BtoB, notamment en sécurité, sûreté, facilities management, etc.
* Réseau de prescripteurs et d'apporteurs d'affaires.

Qualités requises :

* Leadership naturel et maturité relationnelle.
* Vision stratégique, sens pédagogique, capacité à piloter le changement.
* Charisme, diplomatie, crédibilité pour obtenir des résultats.
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