Chargé de développement commercial grands comptes - h/f

Qui sommes-nous ? Avec plus de 30 ans d’expertise et une croissance continue, Cotral Lab, n°1 mondial de la protection auditive sur mesure, a été labellisé « Vitrine Industrie du Futur ». Cotral Lab est une ETI qui conçoit, fabrique et distribue trois gammes de produits sur mesure : des protections auditives sur mesure depuis 1992, le savoir-faire historique, des lunettes de protection à verres correcteurs, des systèmes de communication adaptés aux environnements critiques et tactiques. De la TPE aux grandes entreprises, plus de 2.5 millions d’utilisateurs travaillent avec des EPI « Cotral Lab » dans des environnements exigeants : Industrie lourde, BTP, Agroalimentaire, ou encore Sécurité intérieure. Plus de 31 000 entreprises font confiance à Cotral Lab pour : protéger la santé de leurs collaborateurs avec des équipements confortables et faciles à utiliser, garantir leur sécurité au quotidien, faciliter la vie des employeurs avec des solutions efficaces, économiques et simples à déployer. Chaque année, 30 nouveaux talents rejoignent les 380 collaborateurs du groupe. Cotral Lab réalise un chiffre d’affaires de 55 millions d’euros, dont 25 % à l’export, avec une présence internationale sur 5 continents. La technologie du sur-mesure pour garantir la santé et la sécurité des professionnels. Afin de poursuivre notre croissance, nous recrutons un/une : Chargé(e) de Développement Commercial Grands-Comptes (H/F) Poste basé à Condé-en-Normandie (14) Intégration souhaitée : dès que possible Sous la responsabilité directe de la Direction Commerciale et en collaboration avec les différents services de l’entreprise, tu participes au développement commercial Grands Comptes : 1/ Développement commercial Grands Comptes / key account developper Conquérir de nouveaux clients par la prospection téléphonique Développer l’ouverture de compte de nouveaux clients Déployer les accords cadres Négocier des accords tarifaires Favoriser l’ouverture de nouveaux comptes via les recommandations de nos clients Être à l’écoute du marché dans une démarche d’amélioration constante Reporter l'activité commerciale dans le CRM de l'entreprise 2/ Fidélisation commerciale Grands Comptes / Business Développer Définir et déployer une politique de fidélisation du portefeuille client Anticiper les renouvellements produits par une démarche proactive 3/ Activité terrain Assurer les RDV clients sur le terrain et la présence sur les salons (Préventica ou expo protection par exemple) Etre en contact avec les différents acteurs terrains internes Plus généralement et en complément des missions principales, tu participes à la vie du service Grands Comptes et de l’entreprise : Avoir des interactions avec les autres Chargés du Développement Commercial, IKAM (International Key Account Manager), managers et acteurs terrains Contribuer aux travaux d’amélioration continue Être impliqué(e) dans les projets de l’entreprise en fonction du domaine d’expertise et du besoin LE PROFIL RECHERCHÉ Etudiant(e) en Bac 2/3 dans le domaine commercial, tu as l’esprit d’analyse et des capacités d’initiative. Sensibilisé(e) aux notions de qualité et de service, tu as le sens du commerce, tu es autonome, rigoureux(se), organisé(e), investi(e), patient(e) et tu souhaites être engagé(e) dans un projet d'entreprise dynamique d’envergure internationale au sein d’une équipe commerciale ambitieuse et dynamique. Les compétences, connaissances, qualités et savoir-être attendus : Vente, prospection téléphonique, relation commerciale Goût pour les produits techniques Maîtrise d'un CRM et des outils de bureautique (Pack Office, internet) Bonne expression écrite et orale Maîtrise de l'anglais ou d'une autre langue RÉMUNÉRATION Fixe (selon profil) variable (selon l’atteinte des objectifs) pour un global annuel entre 35 et 50K€ brut Intéressement : jusqu’à 1000 euros par an Participation aux bénéfices : 1,3 mois de salaire net en moyenne depuis 10 ans INTÉGRATION ET CONDITIONS DE TRAVAIL A ton arrivée : Nous dispensons une formation de 4 semaines lors de ton intégration sur les sujets suivants : les produits, la législation, l’environnement Cotral, les outils, la démarche commerciale, etc. Et par la suite : Tu intègres une équipe ambitieuse et dynamique. Tu réalises des missions diversifiées, à forte valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs variés. Tu rejoins une entreprise qui te donne une chance d’évoluer de manière autonome en faisant preuve d’initiative. Tu bénéficies de conditions de travail agréables et motivantes alliées à une reconnaissance pour ton engagement et investissement. Rémunération : rémunération légale apprentissage Tickets Restaurant Primes Quadrimestrielles Participation Intéressement LE PROCESS DE RECRUTEMENT Entretien téléphonique planifié suite à échange informel avec un membre de l’équipe recrutement Entretien physique (RH N1)