Simone & Nelson est l'agence de conférenciers n°1 en France. Depuis 2020, nous aidons entreprises, agences et annonceurs à créer des rencontres qui changent des vies — avec les personnalités qui inspirent, challengent et transforment.
Nous sommes en pleine transformation : structuration managériale, culture de la performance, pilotage par les résultats. Et nous recrutons la personne qui va incarner ce changement sur notre activité cœur de métier : la conférence.
Ce poste, c'est un poste de bâtisseur(se). Il ne s'agit pas de reprendre uniquement l'existant mais bien de construire quelque chose qui dure.
1. Ce que vous allez faire
Vous serez rattaché(e) directement à la CEO, Clémence Falewée-Bréard, et vous participerez au CODIR.
Le terrain de jeu
* Une équipe de 4 commerciaux à manager
* Un cycle de vente court : ~30 jours en moyenne
* Plusieurs centaines de deals signés chaque année
* Un Inbound qui tourne : le marketing génère un flux régulier de leads entrants
* Un Outbound à construire : c'est là que se jouera l'essentiel de votre valeur ajoutée — structurer la prospection, ouvrir de nouveaux comptes, aller chercher la croissance
Soyons clairs : la machine Inbound existe et fonctionne. Ce que nous attendons de vous, c'est de bâtir l'Outbound de A à Z — la méthode, les cibles, les outils, la discipline. C'est ce défi-là qui doit vous faire vibrer !
Les 90 premiers jours
* Prise en charge d'une quinzaine de deals en direct pour éprouver nos process, nos outils et le cycle de vente
* À l'issue de cette période : focus 100% management et stratégie — pas de gestion de pipe en direct sur le long terme
* L'objectif : comprendre de l'intérieur avant de reconstruire
Installer une culture commerciale
* Reprendre et structurer le pilotage de l'activité commerciale Conférences
* Mettre en place les process, outils et rituels qui permettent à l'équipe de performer dans la durée
* Définir les objectifs individuels et collectifs, les suivre, les ajuster
* Créer un salesbook opérationnel : pitch, argumentaires, gestion des objections
Manager et développer l'équipe
* Manager au quotidien l'équipe commerciale Conférences
* Accompagner chaque commercial(e) dans la montée en compétences et les ventes complexes
* Animer les réunions commerciales et conduire les entretiens individuels de performance
* Recruter si nécessaire les futurs membres de l'équipe
Piloter par les chiffres
* Suivre et analyser les KPIs : CA, marge brute, taux de transformation, cycle de vente
* Identifier les écarts, proposer et mettre en œuvre les ajustements nécessaires
* Utiliser et optimiser les outils commerciaux (CRM, LinkedIn, emailing, prospection)
Contribuer à la direction de l'entreprise
* Participer au CODIR et contribuer activement aux décisions stratégiques
* Co-construire les objectifs annuels de l'entreprise avec Clémence et les autres membres de la direction
* Partager la responsabilité du pilotage global : résultats, cap, arbitrages
* Porter une vision transversale qui dépasse le seul périmètre commercial
2. Ce que nous cherchons
Le diplôme et les années d'expérience nous importent moins que la réalité de ce que vous avez construit. Ce qui compte :
* Vous avez déjà structuré une organisation commerciale — pas seulement géré une équipe existante
* Vous êtes aussi bien à l'aise dans la réflexion stratégique que dans l'exécution terrain
* Vous maîtrisez les outils modernes de la performance commerciale (CRM, automatisation, IA, data)
* Vous avez un leadership basé sur l'exemplarité, la culture du résultat et la responsabilisation de votre équipe
* Vous êtes curieux(se) de l'actualité économique, sociale et politique, et passionné(e) par l'univers des idées et du contenu — notre matière première
* Vous êtes basé(e) à Paris ou en région Parisienne
3. Pourquoi nous rejoindre
* Un poste avec un impact réel : tu construis la culture commerciale de l'agence leader du marché
* Une proximité directe avec la CEO : des décisions rapides, une vision partagée, une relation de travail forte
* Un secteur passionnant, à l'intersection du business et des idées qui font bouger le monde
* Une équipe engagée et exigeante, en pleine transformation
* Jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine
4. Le process
Candidature via LinkedIn · Entretien avec le DGA · Entretien avec Clémence · Cas pratique · Prise de références · Décision
Simone & Nelson est un employeur engagé pour l'égalité des chances et la diversité. Tous les profils sont les bienvenus, même si vous ne cochez pas toutes les cases.
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