Description du poste
Votre mission : piloter et développer le business sur les comptes clés
En tant que pilote de la relation commerciale, vous :
* Développez le chiffre d’affaires sur un portefeuille de clients grands comptes autour de nos offres Cybersécurité (conseil GRC, audits, SOC, intégration, gouvernance SSI…).
* Identifiez de nouvelles opportunités au sein des comptes existants et ouvrez de nouveaux comptes.
* Travaillez en synergie avec les entités du groupe Magellan Partners pour proposer une offre globale, à forte valeur ajoutée.
* Structurez et mettez en œuvre un plan de compte ambitieux, en lien avec les enjeux métier et cybersécurité de vos clients.
* Construisez des relations de confiance dans la durée, avec les décideurs clés (CISO, RSSI, DSI, direction achats…).
* Participez activement à la réponse aux appels d’offres et à la rédaction des propositions commerciales, avec l’appui des équipes avant-vente.
* Négociez les conditions tarifaires et contractuelles, dans une logique gagnant-gagnant.
* Réalisez une veille marché et concurrentielle pour rester à l’avant-garde.
Qualifications
Votre profil : un(e) chasseur(se) à l’écoute, crédible face aux directions métiers et SSI
✅ Savoir-être commercial
* Vous êtes drivé(e) par le résultat, avec un vrai esprit de conquête.
* Vous savez écouter, convaincre, fédérer et créer de la confiance.
* Vous aimez travailler en équipe, tout en étant autonome et proactif(ve).
* Vous avez une forte orientation client et une vraie volonté de bâtir des relations durables.
✅ Compétences clés
* 5 à 10 ans d’expérience commerciale dans le secteur du conseil IT, idéalement en cybersécurité.
* Solide maîtrise des techniques de vente complexes (vente de solutions, cycles longs, multi-interlocuteurs).
* Bonne connaissance des offres : conseil SSI, GRC, audit, SOC, gouvernance cybersécurité, conformité (NIS2, ISO, LPM, DORA…).
* Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (RSSI, DSI, C-level).
* À l’aise en anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral.
Informations supplémentaires
Pourquoi Magellan Sécurité ?
* Une croissance soutenue et des ambitions fortes sur le marché Cybersécurité.
* Des offres pointues et différenciantes, avec un vrai savoir-faire technique.
* Une culture entrepreneuriale et collaborative, adossée à un grand groupe.
* Des équipes passionnées, expertes et accessibles, dans un environnement stimulant.
* Un poste stratégique, exposé et évolutif (management d’équipe, comptes majeurs…).
Prêt(e) à relever le défi ?
Faites décoller votre carrière et contribuez à la protection des grandes organisations françaises en rejoignant Magellan Sécurité.
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