Pilotage et développement de l'activité commercial GMS sur les enseignes du périmètre attribué.
Piloter la relation Tereos avec les clients nationaux et régionaux ainsi que dans les domaines : achat, revue de marché, logistique, finance, adv ; faire avancer les projets de ses clients.
Centraliser toutes les informations indispensables pour la bonne connaissance de l'enseigne et du marché
Bâtir le business plan enseigne dans le cadre de la politique commerciale et des budgets commerciaux définis
Négocier et faire appliquer les accords annuels des marques nationales (gamme, innovations, plan promo) et marques de distributeurs
Transmettre en temps réel à son N+1 et au contrôle de gestion les budgets engagés et assurer avec le gestionnaire de conditions commerciales le suivi budgétaire des accords, alerter de tout dépassement
Développer le volume et le revenu des enseignes dont il/elle a la charge dans le respect des budgets accordés (pilotage P&L client)
Analyser les résultats vs budget et procéder aux actions correctives pour atteindre ses objectifs
Mettre en place un reporting factuel et transparent permettant la prise de décisions
Fiabiliser les prévisions de ventes de ses enseignes, tenir à jour ANAPLAN pour ses enseignes
Déployer le plan d'action commercial aux chefs des ventes pour utiliser et maximiser les ressources terrain
Gérer le P&L de ses comptes clients et développer la croissance et la rentabilité de ses comptes
Participer à l'élaboration de la politique commerciale
Etre un appui pour le traitement des litiges et des retards paiement
La liste de ces missions principales n'est pas exhaustive et est susceptible d'évolution en fonction des nécessités de service.
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