Publiée le Il y a 4 h
Mission du poste
Au coeur de l'action et au plus près de vos équipes, votre rôle est d'orchestrer la croissance et la performance de l'activité Véhicules d'Occasion (VO) de la concession. À la tête d'une équipe agile de 5 collaborateurs, votre défi majeur consistera à dynamiser l'un des parcs VO les plus imposants de notre réseau.
Vos responsabilités s'articulent autour de 3 axes majeurs :
- Management et Animation d'équipe :
- Fédérer et insuffler une véritable dynamique de réussite à votre équipe de 5 conseillers commerciaux dédiés au VO.
- Soutenir l'évolution professionnelle de chacun par un accompagnement terrain régulier et la fixation d'objectifs stimulants.
- Rythmer l'activité à travers l'animation des points et rapports de ventes quotidiens et hebdomadaires.
- S'impliquer activement dans le processus de recrutement pour renforcer et pérenniser votre force de vente.
- Pilotage de l'activité VO et Gestion de Parc :
- Définir et faire vivre notre stratégie de rachat et de reprise des véhicules d'occasion.
- Maîtriser de bout en bout les stocks de notre grand parc : veiller à la rotation rapide, à la valorisation et à la mise en avant optimale des véhicules.
- Analyser avec finesse nos indicateurs économiques (volumes, marges, taux de concrétisation) pour piloter la rentabilité.
- Créer une synergie forte avec les autres services (spécialement l'atelier pour la préparation des véhicules) afin de fluidifier l'expérience client.
- Développement commercial :
- Impulser une véritable dynamique de conquête pour accroître significativement les volumes de ventes VO.
- Gérer la distribution des véhicules ainsi que la proposition des services périphériques (solutions de financement, garanties).
- Veiller scrupuleusement à ce que chaque client vive une expérience d'achat fluide, qualitative et satisfaisante.
Les conditions :
-Poste à pourvoir en CDI dès que possible
-Statut Cadre forfait
Un package de rémunération composé comme suit :
-Salaire annuel brut : fixe (à partir de 50K€ annuels) + variable pouvant atteindre jusqu'à 30K€ annuel (voire plus, car déplafonné)
-Le variable est basé sur la réalisation de 100% des objectifs (volumes de ventes, marge, satisfaction client),
-Plan d'accompagnement avec garantie de maintien de salaire sur les 3 premiers mois minimum pour faciliter votre prise de fonction, ajustable selon votre profil
Le process de recrutement :
-Vous serez contacté(e) par Marie du Service RH pour un premier échange téléphonique.
-Si celui-ci est positif, vous rencontrerez le Directeur de Plaque, en entretien physique.
-Quelle que soit notre décision, vous aurez un retour par téléphone !
Profil recherché
Vous êtes animé(e) par le challenge, vous visez la performance et vous souhaitez franchir un cap dans votre carrière :
- Expérience : Vous êtes un vendeur confirmé (plus de 5 ans d'expérience) souhaitant évoluer vers le management, ou vous justifiez déjà d'une première expérience réussie d'au moins 3 ans sur un poste d'animation des ventes.
- Formation : De formation Bac +2 à Bac +5 (Commerce/Vente) ou diplômé(e) d'une école spécialisée (GNFA, ESCRA).
- Savoir-être : Vous avez le goût du terrain, une forte orientation résultats et le sens du client. Votre leadership naissant, votre rigueur dans la gestion des stocks et votre esprit d'équipe seront vos meilleurs atouts.
- Prérequis : Une très bonne connaissance du marché de l'occasion. Le Permis B est obligatoire.
-
Avantages
- Tickets restaurants : Valeur unitaire de 9€, prise en charge à 60%
- Mutuelle : Prise en charge à 60% par l'employeur pour le socle de base
- Remises : Sur l'achat et l'entretien de vos véhicules
- Cooptation : Programme de cooptation interne pour récompenser les recommandations
- Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone
Entreprise
Le Groupe Legrand, créé en 1982 par deux frères, Georges et Frédéric, est spécialisé dans la distribution automobile, motocycle et le nautisme.
Principalement implanté dans le Nord-Ouest, avec 29 points de vente et près de 600 collaborateurs investis au quotidien !
