En tant que Senior Account Executive, vous serez responsable du développement commercial sur les offres à forte composante technologique (API, automatisation des flux, paiements, trésorerie). Vous conduirez des cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs·ices de haut niveau (CFO, CEO, CTO…) au sein d'entreprises de taille significative possédant des problématiques d'automatisation de flux. Vous travaillerez sur des deals à forte valeur ajoutée, où la compréhension technique, la structuration des offres et la coordination avec certaines expertises en interne sont essentielles. Vos responsabilités Prospecter et développer un portefeuille de clients mid-market et grands comptes, Identifier et qualifier les besoins en paiements, API bancaires et automatisation des flux, Piloter le cycle de vente complet, de la découverte à la signature, Gérer les négociations contractuelles et accompagner les clients dans leur onboarding, Devenir partenaire de confiance des directions financières et techniques, en les conseillant sur la transformation de leurs processus de paiement et de trésorerie. L'équipe Vous rejoindrez notre équipe Sales, actuellement composée de 18 personnes (10 account executives dont une Team Lead, 7 account managers, une gestionnaire Middle-Office, et notre Head of Sales,Guillaume). Les account managers fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise. Account executives et account managers travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client. Vous travaillerez sous la responsabilité deCélia, Team Lead Account Executive. Le salaire À travers notreprocessus de recrutement, nous évaluons vos compétences afin de vous positionner dans notrematrice de niveaux. Nous recherchons un profil de niveau 4 (senior) pour ce poste, qui comporte deux paliers selon votre niveau d'expertise : Niveau 4-1 : € fixe, € en package, Niveau 4-2 : € fixe, € en package. Le variable est déplafonné.
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