Overview
Vous aimez bâtir des relations solides et durables ? Vous avez le goût du business et de la stratégie de partenariat ?
En tant que Channels & Partners Manager, vous serez au cœur de la dynamique de croissance, en créant et en développant des relations à fort impact avec nos partenaires stratégiques.
Votre mission : faire grandir un écosystème de partenaires performants, générateurs de revenus et d’opportunités commerciales sur votre région, tout en collaborant étroitement avec nos équipes internes.
Votre mission est de développer et d’accroître un réseau de partenaires afin de générer de la croissance durable et mesurable.
Responsabilités
* Développer, gérer et négocier des accords avec un portefeuille de partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs de systèmes, partenaires technologiques) pour générer des revenus additionnels.
* Générer de nouvelles opportunités commerciales et un pipeline solide grâce à des initiatives partenaires et des démarches de vente collaboratives.
* Impliquer et animer votre réseau de partenaires via des revues business régulières, des campagnes de co-marketing et des programmes de formation (commerciale, technique, opérationnelle).
* Collaborer étroitement avec les équipes internes (AE, KAM) pour partager les opportunités et accélérer la conclusion des affaires.
* Piloter la performance : suivre et prévoir le pipeline, les conversions et les réservations, tout en mettant en œuvre des plans d’action correctifs si nécessaire.
* Représenter l’entreprise lors d’événements, de forums stratégiques et de rencontres partenaires, pour renforcer les relations et la visibilité de la marque.
Profil recherché / Qualifications
Vous êtes un professionnel expérimenté, doté d’un excellent sens du relationnel et d’une véritable culture business. Vous savez piloter un portefeuille stratégique, faire grandir vos partenaires et naviguer dans des environnements complexes où la collaboration est clé.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Un rôle stratégique, au cœur du développement de notre écosystème partenaires.
* Une culture de l’excellence et de la collaboration.
* L’opportunité de laisser votre empreinte dans une entreprise ambitieuse.
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