Rattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale Ouest, sur le secteur Gironde, l'Ingénieur Commercial assure la pérennité et le développement du chiffre d'affaires & du portefeuille de clients spécifiques dans le cadre des comptes référencés en national et ce pour l'échelle régionale. Il assure le développement d'un portefeuille régional.
L'objectif est de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Le métier consiste à concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance / vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.
Les missions sont multiples :
* Tisser un relationnel fort avec les différents donneurs d'ordre travaux et maintenance de vos clients, les Directions des achats
* Préparer les offres commerciales (installations et contrats) répondant aux besoins du client, en prenant en compte les contraintes liées à son activité et dans le respect des règles techniques
* Défendre vos offres commerciales et négocier leur signature
* Assurer la pérennité du portefeuille de contrats existants en contrôlant la satisfaction du client sur les prestations et en les renégociant à chaque échéance de signature
* Développer son portefeuille clients sur son périmètre régional :
* En ciblant les entreprises multi sites sur son périmètre régional et ce à hauteur de 30 sites clients maximum et dont le siège social est dans la même région
* En exploitant les référencements nationaux
* Les entreprises en dehors des périmètres d'agences
Afin de garantir des conditions optimales de votre intégration et votre succès, vous suivrez un processus d'accueil impliquant notamment des formations à nos produits, méthodes et outils.
Pour réussir, il est essentiel d'avoir :
Expérience confirmée sur une activité similaire :
* Vente de solutions et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom ... auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs
* Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE ... entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires
* Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l'un des acteurs du marché
* Votre parcours vous a familiarisé avec l'univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d'équipements des bâtiments, GTB, Facility Management …
Pour faire face au quotidien :
Vous devez être capable de :
Concevoir, développer et proposer des offres adaptées aux besoins de chaque client.
Mettre en place des relations fortes avec les Directions des achats de vos clients.
Faire preuve d'une grande capacité d'adaptation pour s'intégrer rapidement dans notre équipe.
Motivé par l'esprit d'équipe et la recherche de la qualité, vous faites preuve d'autonomie et d'initiative dans vos actions.
Pour nous rejoindre, vous devriez posséder :
Une formation en commerce ou dans un domaine apparenté.
Une expérience pertinente dans le domaine de la vente de solutions et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom….
Un réseau d'apporteurs d'affaires développé.
Cette entreprise porte une attention particulière à l'accompagnement de tout nouveau collaborateur.
Le package de rémunération se compose d'un fixe + variable attractif non plafonné + avantages Groupe + véhicule + Téléphone et ordinateur portable.
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