Description du poste
Nous recrutons un Ingénieur d’Affaires basé (e) à Lyon pour commercialiser nos offres de services et nos savoir-faire.
Vous êtes chargé (e) de porter et de commercialiser nos offres spécialisées dans la DATA, le DIGITAL et le CLOUD auprès de nos clients et prospects et de participer activement à leur développement.
Missions principales :
1. Piloter d’un portefeuille clients afin de participer au déploiement de l’ensemble de nos offres de service (DATA, DIGITAL, CLOUD) et maximiser l’intimité client.
2. Participation à l’ouverture de nouveaux comptes clients (Prospection)
Un peu plus de détails :
* PILOTAGE D’UN PORTEFEULLE DE CLIENT :
o Participer à l’élaboration du business plan de développement des comptes clients que vous aurez sous votre responsabilité.
o Coordonner et soutenir l'ensemble de l'organisation en contact avec la clientèle, y compris la production, l'entrée des commandes afin d'offrir une expérience client exceptionnelle.
o Devenir le point d’entrée principal et le conseiller de confiance de vos clients en comprenant leurs situations actuelles et futures afin de promouvoir l'accompagnement Orange Business.
o Gestion fine pour assurer la satisfaction des clients et générer des flux de revenus supplémentaires.
* PROSPECTION :
o Développer l'activité en identifiant de nouveaux marchés, à élaborer et mettre en œuvre des plans territoriaux en associant nos partenaires.
o Participer à la construction des plans de chasses pour l’ouverture de nouveaux logos et qualifier les prospects afin de développer de nouvelles opportunités de vente
* Mais également :
o Piloter les processus de réponses et participer activement à l’élaboration des propositions commerciales
o Gestion du processus de vente et clôture des opportunités.
Qualifications
* Bac +5
* Avoir de l’expérience (Minimum 2 ans) dans le métier de la vente de la DATA, du DIGITAL.
* Une expérience réussie en ESN
* Posséder d'excellentes capacités de présentation, d'écoute et d'organisation.
* Faire preuve de motivation pour la vente, de créativité et de proactivité pour élaborer des plans de vente tactiques aussi bien sur notre portefeuille de clients que pour la prospection
* Savoir travailler dans un collectif avec une équipe managériale et commercial très impliquée chez leur client.
* Capacité à travailler de manière autonome et à respecter les délais et les objectifs.
Informations supplémentaires
Nous vous offrons
* Une grande diversité de sujets stimulants & un large choix de techno.
* L’occasion de développer vos compétences et connaissances dans un domaine passionnant
* Des possibilités d’évolution.
* Une excellente ambiance de travail
* Une politique de télétravail.
* Les avantages d’un grand groupe robuste tout en conservant une organisation agile en agence locales autonomes et à taille humaine
* Des tickets-restaurant pris en charge à hauteur de 60%.
* Un CSE et une plateforme comité d’entreprise.
* L'appui d'un groupe international
* Véhicule après fin de période d'essai
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