Rejoindre Agrial, c'est intégrer une coopérative d'agriculteurs, polyvalente, implantée en France et à l'international. C'est vivre une expérience humaine enrichissante et passionnante, au service du « bien manger » et du « plus durable ». C'est se sentir utile et donner un sens nouveau à son propre avenir.
CE QUE VOUS FEREZ :
En tant que Compte Clé National GMS, vous avez pour mission de réaliser les objectifs d'évolution du business de la Branche Boissons (Hors Guillet) - (volumes / valeur / rentabilité / négociations) sur ses Clients GMS
Vos responsabilités :
- Connaître et comprendre l'évolution de notre environnement pour anticiper et adapter nos Plans :
- S'adapter face aux changements de la distribution (regroupements centrales d'achats, etc) dans la relation et les négociations
- Assurer une veille réglementaire sur toutes nouvelles réglementations et adapter ces dernières sur son périmètre
- Assurer une veille concurrentielle afin de rester compétitif sur le marché
- Contribuer activement à la définition et à l'écriture de nos Politiques Commerciales générales et par Enseigne.
- Faire émerger des approches novatrices dans un contexte général de guerre des prix.
- Définir les objectifs par Client :
- Volumes, valeur, marge
- 4 P : assortiment, merchandising, promotion, prix
- Négocier et piloter les accords annuels dans le cadre du budget et des objectifs définis :
- Construire la stratégie de négociation par Client.
- S'assurer de la bonne préparation des visites en bonne collaboration avec le Développement des Ventes (Cat. Man) et le service Marketing.
- Conduire les négociations.
- Confirmer les accords et s'assurer de la bonne formalisation de nos Contrats.
- Pilotage régulier de l'activité commerciale par Client, suivi des réalisations et mise en place des actions correctrices.
- Assurer le reporting interne.
- Réaliser les compte- rendus de visite.
- Réaliser un reporting régulier (mensuel) de nos activités et des plans d'action à mener par Client.
- Analyser et contrôler les investissements :
- Piloter les investissements par Client.
- Suivre les règlements avec le service Clients (délais de paiement, litiges).
- Analyser les prix nets par Client.
- Communiquer avec la force de vente :
- Préparer et assurer le succès des réunions communes (4P, réunions régionales, conventions)
- Soutenir les CVR' s dans le pilotage des comptes régionaux (selon Comptes Marques Nationales)
- Accompagner la bonne exécution sur le terrain de nos plans d'affaires par Enseigne
- Fiabiliser les Prévisions de ventes :
- Participer à la construction de nos prévisions (réunions + adaptation permanente)
CE QUE NOUS RECHERCHONS :
- Formation initiale : Bac +5 Ecole de Commerce
- Expérience antérieure : 1ère expérience significative dans les négociations avec les Centrales d'Achat GMS
- Durée d'apprentissage pour tenir l'emploi : 6 mois
- Complexité spécifique à l'emploi : Etendue du périmètre, difficultés des négociations suites aux regroupement des Centrales d'Achats
- Nature de l'apprentissage : Travail en binôme avec le Directeur Commercial France
- Suivi : Responsable hiérarchique (volumes, négociations, budgets, NIP)
Pour vous, c'est l'opportunité de vivre votre métier en partageant de belles valeurs.
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