Poste terrain – Région Normandie Cureety se développe rapidement et ouvre un poste stratégique pour renforcer sa présence en Normandie. Nous recherchons un(e) Key Account Manager – Acquisition & Déploiement capable d’allier prospection terrain, accompagnement des établissements et conduite du changement. 1. Prospection & Développement commercial Identifier les établissements prenant en charge des patients oncologiques dans votre région. Contacter et qualifier les prospects, organiser des rendez-vous (phoning terrain). Réaliser des démonstrations adaptées aux interlocuteurs médicaux, paramédicaux, administratifs, DSI/DPO/RSSI et directions. Présenter les bénéfices médicaux, organisationnels et économiques. Suivre les cycles de décision (longs, multi-acteurs) et accompagner la contractualisation. Gérer la relation partenariale avec les différents services de l’établissement. Assurer un reporting bi-mensuel sur le pipe, les opportunités et les actions. 2. Déploiement & Exécution opérationnelle Piloter le déploiement : cadrage, ateliers, jalons, responsabilités. Recueillir les besoins de paramétrage en fonction des organisations internes. Mobiliser les équipes internes (Produit, Support, Interop, Contenu médical…). Former les utilisateurs au démarrage et assurer la formation continue. Suivre l’adoption : analyser les usages, identifier les freins, proposer des actions correctives. Organiser des points réguliers avec les équipes médico-soignantes. Présenter les nouvelles fonctionnalités / modules pour dynamiser l’adoption. Assurer un reporting bi-mensuel sur les avancées des déploiements. Utiliser les outils et méthodologies internes pour structurer les projets.
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