Poste : Responsable de Région
Vos responsabilités s'articulent autour des principaux objectifs suivants :
1. Assurer le développement des ventes directes auprès des professionnels de la menuiserie, sur le marché du neuf et de la rénovation.
2. Encadrer une équipe de commerciaux itinérants dans votre région et un assistant commercial (ADV).
3. Construire et animer les partenariats commerciaux avec vos clients (formations, show-rooms, etc.).
4. Développer et animer la prescription auprès de divers acteurs : promoteurs, maîtres d'œuvre, architectes, etc.
5. Construire et appliquer un plan de développement pour le secteur, visant une croissance dynamique et durable.
6. Mettre en place un fonctionnement efficace avec les équipes (routines, suivi des objectifs, actions à réaliser), pour garantir sérieux, rigueur et efficacité.
7. Établir des relations durables avec vos clients, en soutenant les équipes et en les accompagnant lors de litiges ou négociations commerciales.
8. Déployer et harmoniser l'utilisation d'un CRM performant et suivre les indicateurs clés (KPI) pour piloter l'activité régionale.
9. Proposer des améliorations (produits, outils marketing, stratégie commerciale, services, outils informatiques) à la direction pour soutenir le développement du secteur.
Profil :
Vous possédez une expérience significative dans la gestion d'une équipe commerciale itinérante dans le secteur de la menuiserie, en complément de votre formation. Vous avez une approche opérationnelle, un goût du terrain, et de solides capacités analytiques. Vos qualités relationnelles, votre rigueur, votre leadership et votre forte personnalité sont essentielles. Autonome, polyvalent, et force de proposition, vous savez travailler en équipe et contribuer à la croissance de l'entreprise.
Entreprise :
DE GRAËT CONSULTING, cabinet de recrutement présent à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen, intervient sur tous secteurs et tailles d'entreprise. Notre client, un acteur majeur de la menuiserie multi-matériaux en France, est une entreprise dynamique engagée pour l'environnement, avec une politique d'investissement forte.
Nous recherchons un Responsable de Région H/F pour accompagner sa croissance.
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