La société :
Solar People recrute les candidats les plus rigoureux de la filière solaire pour les entreprises les plus exigeantes du secteur.
Ici, il s'agit d'une entreprise indépendante d'installation solaire, ayant pour mission de produire mieux, avec sens et exigence. Elle déploie l'énergie solaire dans la région centrale de la France, dynamisant l'économie locale tout en accélérant la transition énergétique. Créée par des puristes, elle possède son propre bureau d'études pour la mise en œuvre d'installations photovoltaïques, ainsi que l'entretien et la rénovation de centrales. Elle se structure pour aborder des marchés spécifiques : projets complexes, toitures techniques, autoconsommation industrielle et appels d'offres innovants. Elle recherche un vrai capitaine commercial pour guider cette expansion, un bâtisseur, pas un simple gestionnaire.
Le poste :
Structurer, développer, piloter : et si c'était votre prochain défi ?
Vous avez le goût du développement commercial et souhaitez avoir un impact stratégique ? Vous cherchez une entreprise où vos idées seront concrètes ? Ici, vous serez chargé de prendre le lead sur le développement de nouvelles stratégies commerciales et leur application.
Missions principales :
* Développer un réseau client B2B (industriels, collectivités, grands comptes régionaux)
* Identifier les segments à haute valeur ajoutée et structurer des offres sur-mesure
* Proposer des diversification d'offres, notamment sur segments complexes (toitures terrasses, rénovation, autoconsommation, retrofit…)
* Transformer rapidement les opportunités (carnet ou prospection ciblée)
* Consolider la vision commerciale en lien avec la direction
* Participer à la définition des objectifs de croissance et des outils de pilotage
* Poser les bases du process commercial (méthodes, outils, CRM, argumentaires)
* Construire l'équipe commerciale (recrutement, formation, pilotage)
* Devenir le référent stratégique pour le développement à moyen terme
* Évoluer vers un rôle de Directeur Commercial avec délégation
* Participer aux réflexions stratégiques et à la définition des objectifs de l'entreprise
La description est indicative et adaptable selon les besoins et compétences du candidat.
Profil recherché :
* Expérience confirmée en développement commercial B2B (minimum 5 ans) dans l'énergie, bâtiment ou industrie
* Expérience en structuration ou pilotage d'équipe commerciale
* Capacité à construire des offres techniques complexes et à transformer des marchés
* Souhaite poser sa signature dans une stratégie de niche
* Vision à long terme : direction, transmission, participation
* Soft skills : vision stratégique, autonomie, capacité d'embarquer, adaptabilité, engagement, esprit d'équipe, goût du terrain
* Bonus : carnet d'adresses actif, expérience en réponse à appels d'offres, volonté d'investissement durable
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