Publiée le 16 juin
Mission du poste
AI Partner est une entreprise de conseil et d'ingénierie en intelligence artificielle , dédiée à accompagner les organisations dans la conception et l'implémentation de solutions IA sur mesure. Nos domaines d'expertise couvrent le conseil stratégique , le développement de solutions IA et Data , et l' exploitation d'architectures IA souveraines . De la création de feuilles de route à l'industrialisation, nous aidons nos clients — ETI et grands groupes — à intégrer efficacement l'intelligence artificielle dans leurs processus métiers. Filiale du groupe Ubiquick (25 ans d'existence), Microsoft Partner et membre actif du Hub France IA et de Digital League, AI Partner réunit une équipe d'experts qui interviennent chez Albioma, ICOMERA, Albéa, Cellnex, Lafarge ou Grandir, parmi d'autres. Rejoindre AI Partner, c'est participer à des projets innovants au cœur des technologies de demain , dans une structure à taille humaine où chaque collaborateur a un impact direct sur la trajectoire de l'entreprise. L'IA d'entreprise entre dans sa phase d'industrialisation. Pour accompagner cette dynamique, AI Partner développe une offre packagée — l'Accélérateur Copilot Studio — qui permet à nos clients de mettre en production un agent IA Microsoft Copilot Studio sur un cas d'usage métier prioritaire, en 4 semaines, pour un budget verrouillé. Pour piloter la commercialisation de cette offre et structurer notre canal de vente packagée, nous recrutons notre premier·ère Commercial·e Junior . Vous rejoignez une équipe commerciale resserrée (Direction Générale Présidence) avec un mentorat sénior quotidien et un coaching externe régulier. Vos misions Vous êtes le·la pilote opérationnel·le du cycle de vente de l'Accélérateur Copilot Studio, depuis la qualification des leads jusqu'à la signature. Vos responsabilités Préparer chaque rendez-vous avec une recherche approfondie sur l'entreprise prospect (nos outils internes pré-mâchent le brief, vous l'enrichissez) Qualifier les besoins en call de découverte (30 à 45 min) selon une méthodologie structurée : maturité IA, cas d'usage cible, sponsor interne, budget, circuit de décision Construire et défendre la proposition commerciale (forfait fermé,pré-formatée à 80%) en s'appuyant sur nos experts pour les sujets techniques Négocier les conditions et accompagner la signature , puis assurer le passage de relais à l'expert IA en charge de la mission Co-animer les webinars mensuels avec les experts AI Partner — gérer la Q&A, capter les leads chauds, suivre les inscrits Maintenir HubSpot à jour et alimenter les dashboards de conversion ; remonter à la direction commerciale les comptes à fort potentiel pour orchestration senior Ce que vous ne ferez pas dans un premier temps Pas de prospection cold call massive — votre carburant est le flux entrant qualifié (webinars, inbound site, référal) Pas de pilotage des grands comptes complexes (>100 K€) — gérés par la direction avec votre support en qualification Pas de livraison — nos experts IA portent les missions Profil recherché Indispensable 0 à 3 ans d'expérience en business development, vente B2B, inside sales ou SDR — idéalement dans la tech, le SaaS, le conseil ou l'ESN Appétence forte pour l'IA et le digital — vous suivez l'actualité, vous avez testé les outils IA grand public Aisance à l'oral en français et en anglais (les webinars en anglais démarrent à partir de juin 2026) Rigueur CRM — HubSpot, Salesforce ou équivalent Esprit "closer" structuré : cycles courts, engagements tenus, reporting clair Apprécié Background tech (école d'ingénieur, formation data, expérience IT) — utile pour échanger avec une DSI Expérience en avant-vente ou Sales Engineering Connaissance de l'écosystème Microsoft (M365, Azure, Power Platform) — formation prévue à l'embauche si besoin Expérience préalable en ESN ou cabinet de conseil Ce qui fera la différence Vous savez expliquer simplement un sujet technique complexe Vous êtes à l'aise pour challenger un prospect — et votre direction Vous projetez votre carrière à 3-5 ans vers un poste de Sales Manager ou Head of Sales, pas l'empilement de trimestres Pourquoi nous rejoindre ? Une offre qui livre. L'Accélérateur Copilot Studio met des agents en production en 4 semaines. Vous défendez une promesse vérifiable, pas un slide deck. Un marché en accélération. L'IA d'entreprise est le sujet n°1 des COMEX 2026. Vous prenez le train au bon moment dans une structure qui vous permet d'avoir un impact direct. L'écosystème Microsoft Partner ouvre les portes des grands comptes et raccourcit le cycle de vente (co-marketing Microsoft, MACC, Marketplace). Mentorat sénior quotidien — Présidence (ex-EY) et Direction Générale (25 ans d'expérience commerciale), coaching externe régulier par un coach ESN. Trajectoire claire : Sales Manager IA à 24 mois, Head of Sales à 36 mois si la performance suit. AI Partner cible 200 K€/mois de CA sous 12 à 24 mois — vous êtes au cœur de cette croissance. Package et conditions Statut : CDI Localisation : Lyon (bureaux Confluence) — hybride 3 jours au bureau, présence requise les jours de webinar et les rendez-vous client physiques Rémunération annuelle brute Fixe : 35 à 40 K€ selon expérience Variable : 15 à 20 K€ au plan (atteinte 100% des objectifs, pas de plafond) Rémunération cible : 50 à 60 K€ Avantages Mutuelle, prévoyance, tickets restaurant Budget formation continue 5 à 10 K€/an (certifications Microsoft, formations sales, conférences IA) Matériel au choix : MacBook ou PC 5 semaines de congés RTT Participation aux résultats du groupe Ubiquick Processus de recrutement Pré-qualification téléphonique (20 min) — Talent Acquisition Entretien Direction Commerciale (45 min) — Nicolas Bombourg, DG Mise en situation commerciale (1h) — découverte client objection à traiter, devant Nicolas et Benjamin Entretien Présidence (30 min) — Benjamin Carpano visite des bureaux Prises de référence Offre dans les 5 jours suivants Délai moyen : 3 à 4 semaines entre la première prise de contact et l'offre.
