Description de l'entrepriseGL events, groupe intégré des métiers de l'événement, opère sur trois segments : organisation d’événements, gestion d’espaces et services pour salons et congrès. Son modèle repose sur des centres de profits à taille humaine, favorisant proximité client, épanouissement professionnel, autonomie et responsabilité. Avec 1427 M€ de CA (2023) dont 45% à l’international, GL events s’appuie sur ses collaborateurs dans plus de 90 pays pour poursuivre son développement.
À Paris, le Palais Brongniart s’impose comme l’un des principaux centres de congrès et d’événements, porté par une vision axée sur l’innovation économique, sociale et solidaire. Opéré par GL events, il dispose de 4 000 m² d’espaces événementiels de prestige et accueille plus de 200 événements chaque année.
Palais Brongniart, société basée à Paris 2ème, recrute un(e) Directeur des Ventes Adjoint(e ) en CDI.
Le/la Directeur des Ventes Adjoint(e) a pour mission de commercialiser l’ensemble de l’offre événementielle du Palais Brongniart (espaces, prestations annexes et restauration), tout en contribuant activement à la croissance du chiffre d’affaires et à l’optimisation de la rentabilité. Il/elle s’attache à commercialiser l’offre événementielle du Palais Brongniart notamment sur les marchés internationaux et auprès de tout autre secteur/acteur qui serait à même de générer du CA et de la rentabilité sur les need dates (principalement vacances scolaires et périodes impactées par les jours fériés)
Il/elle pilote son portefeuille clients de bout en bout, de la prospection à la fidélisation, conçoit des offres commerciales sur mesure à forte valeur ajoutée, négocie et concrétise les contrats, et veille à la satisfaction et à la récurrence des clients stratégiques.
Véritable bras droit de la Directrice des Ventes, il/elle participe activement à l’élaboration et au suivi de la stratégie d’optimisation du revenu et la supporte quotidiennement dans le management de l’équipe et des priorités.
Missions principales :
· Développer et déployer la stratégie commerciale du site sur les marchés, les secteurs ou le type de clients ciblés en lien avec la Direction des Ventes
· Développer le chiffre d’affaires via la conquête de nouveaux clients et la fidélisation d’un portefeuille existant
· Commercialiser l’offre globale du Palais Brongniart en maximisant la valeur et la marge
· Contribuer activement au rayonnement du Palais Brongniart sur les marchés et les secteurs ciblés.
· Supporte la Directrice des Ventes dans sa mission de management de l’équipe et collabore activement à la stratégie d’optimisation du revenu.
* Formation supérieure et expérience commerciale confirmé en développement de portefeuille clients et fidélisation
* Idéalement : dans l'événementiel, le MICE ou l'hospitalité haut de gamme.
* Excellentes compétences relationnelles et sens du service client
* Rigueur, autonomie et tempérament commercial orienté performance et objectifs.
* Aptitudes au management d'équipes
* Anglais courant et confort dans un contexte international.
* Réactivité, adaptabilité et disponibilité
Rémunération supplémentaire: Plan de participation aux bénéfices
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