Head of sales h / f

Overview

Vous en avez marre de vendre un produit où on parle uniquement technique ou prix ? Vous voulez un produit dont les performances techniques et le design créent une vraie expérience et de l'émotion chez vos clients ? ReJOIGNEZ notre client, une PME spécialisée dans l'installation et l'exploitation d'équipements premium dans des lieux de vie (bars, restaurants, sites touristiques, musée, centre commerciaux). Le poste proposé est Head Of Sales H/F en CDI à Paris. L'entreprise met gratuitement ses équipements à disposition des lieux de vie, plaçant l'utilité du produit et la résolution des problématiques clients au cœur de la démarche commerciale. L'équipe a fortement grandi et cherche à structurer sa stratégie commerciale et ses équipes. L'équipe commerciale actuelle compte 6 personnes et sera prochainement renforcée. Le fondateur pilote la stratégie globale et travaille en lien étroit avec la responsable des opérations.


Responsabilités

* Piloter l'équipe commerciale : accompagner les performances, les former, assurer un suivi précis des résultats individuels et collectifs, et intervenir en appui sur les négociations clés.
* Définir et formaliser la stratégie commerciale : construire la feuille de route, fixer les objectifs et établir les jalons intermédiaires pour une croissance structurée et durable.
* Choisir et structurer les outils, méthodes et processus commerciaux pour améliorer les performances de l'équipe.
* Développer activement des partenariats commerciaux, en incarnant une posture exemplaire sur le terrain auprès de grands comptes (bailleurs, sociétés immobilières, lieux événementiels) et de commerces de proximité (bars, cafés, restaurants).
* Identifier, prioriser et activer des axes de développement commerciaux stratégiques en France, notamment à travers l'ouverture de nouvelles verticales marché, en étant actif sur la prospection et la négociation.
* Défricher de nouveaux marchés en Europe : construire une stratégie d'implantation sur des territoires encore inexploités, identifier les relais de croissance hors de France et poser les premières briques commerciales dans ces zones.


Équipe et organisation

Vous dépendez du fondateur qui pilote la stratégie globale et reste impliqué dans les opérations du quotidien; vous serez également en lien étroit avec la responsable des opérations.


Profil recherché / Qualifications

* Vous avez déjà structuré, animé et fait progresser une équipe commerciale, idéalement dans un contexte de croissance.
* Vous êtes capable de mener des actions de développement commercial dans un environnement agile et opérationnel, loin des logiques trop rigides et des hiérarchies verticales.
* Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation d'offres auprès d'une variété de partenaires (secteur HORECA / CHR), grands groupements et commerces de proximité.
* Vous savez identifier des leviers de croissance pour construire une stratégie commerciale claire et la décliner en objectifs précis et jalons concrets.
* Vous maîtrisez suffisamment l'anglais à l'écrit et à l'oral pour échanger avec des partenaires internationaux et présenter/négocier des offres.
* Vous êtes prêt(e) à travailler en CDI, basé à Paris, cadre (forfait 214 jours).


Conditions et avantages

* Poste en CDI, basé à Paris, cadre (forfait 214 jours) et membre du codir.
* Rémunération fixe comprise entre 80K€ et 100K€ bruts annuels + 20 à 30K€ de variable (versé trimestriellement).
* Prime d'intéressement (4 à 6K€ annuels).
* 1 jour de télétravail hebdomadaire.
* Poste globalement sédentaire mais déplacements à prévoir en Île-de-France et quelques déplacements ponctuels en France et en Europe.
* Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).


Processus de recrutement

* Entretien visio avec Yoan, Consultant en recrutement chez Charly.
* Entretien avec la responsable des opérations.
* Entretien avec le CEO, suivi d’un cas pratique.


Conditions d’éligibilité

* Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si :
* vous ne souhaitez plus être dans l'opérationnel et continuer à voir des clients,
* vous n'avez jamais encadré une équipe commerciale,
* you don\'t speak English very well.
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