Commercial.e sédentaire btob – grands comptes (f/h)

Cabinet de recrutement de cadres et dirigeants et conseil en stratégie et management des talents basé à La Rochelle :

✅ Recrutements et évaluations psychométriques.
✅ Conseils, audits et expertises RH.
✅ Accompagnement des dirigeants et des transformations d'entreprise (RSE).
✅ Management de transition (DRH à temps partagé).

Accélérons vos recrutements de talents engagés !
Développons votre stratégie RH responsable !
Facilitons vos projets de transformation !
Facili Talents, Cabinet de conseil en recrutement et management des talents, accompagne un acteur Rochelais reconnu de la performance commerciale BtoB dans le renforcement de ses équipes et recherches plusieurs personnes au poste de :
Commercial.e Sédentaire BtoB - Grands Comptes (F/H)
Poste basé à La Rochelle - CDI - Temps plein
Cette entreprise à taille humaine accompagne depuis plus de 20 ans ses clients dans l'optimisation de leur développement commercial. Spécialisée dans la prospection BtoB, elle valorise la relation sur-mesure avec des interlocuteurs de haut niveau (cadres, dirigeants, décideurs grands comptes) dans des secteurs variés : industrie, assurances, services
Dans un contexte de croissance, elle cherche à renforcer ses équipes avec des profils engagés durablement, fiables et animés par l'envie de s'investir dans une activité exigeante et formatrice, au cœur des enjeux stratégiques de ses clients.
Quel est le challenge proposé ?
Intégré.e à une équipe d'environ 10 commerciaux sédentaires, vous contribuez activement à la performance commerciale des clients grands comptes en assurant une prospection BtoB qualitative réalisée par téléphone principalement.
Vos missions :

- Qualifier des besoins et détecter des projets en menant des échanges riches avec des décideurs (cadres, dirigeants…) ;
- Obtenir des rendez-vous qualifiés pour des équipes commerciales itinérantes ;
- Approfondir votre connaissance des secteurs et métiers de vos clients pour être perçu.e comme un.e véritable partenaire ;
- Valoriser leur image en vous appropriant leur argumentaire et en adaptant votre discours et votre posture à leurs enjeux ;
- Assurer le suivi et le reporting de votre activité en utilisant les outils internes.
Quel est le profil recherché ?
Vous disposez d'une formation BAC+2 à dominante commerciale, ou avez acquis une expérience significative en tant que commercial.e ou conseiller client en BtoB. Votre parcours professionnel est stable et vous avez démontré de l'engagement et de la régularité dans vos précédentes expériences.
Vous êtes doté.e d'une forte résilience et vous êtes capable de faire face sereinement aux objections, aux imprévus et d'atteindre des objectifs ambitieux. Vous souhaitez donner du sens à votre expérience ou vous réorienter vers un rôle à la fois stratégique, humain et stimulant.
Vous êtes engagé.e et à l'écoute (active) de vos interlocuteurs., Vous faites preuve de curiosité et vous savez analyser rapidement les besoins et vous adapter. Votre communication est fluide, vous avez de la rigueur, beaucoup d'humilité et une véritable ténacité pour réussir vos objectifs individuels et contribuer au collectif.
Pourquoi postuler ?

- Un cadre de travail agréable et une intégration au sein d'une pépinière de talents.
- Un emplacement géographique idéal (proche La Rochelle et de l'île de Ré)
- Une rémunération stimulante en lien avec votre performance : fixe + variable + intéressement.
- Possibilité de doubler votre salaire de base pour valoriser vos aptitudes commerciales.
- Une formation qualifiante complète sera dispensée durant les 6 premiers mois pour vous faire monter en compétence progressivement et vous inscrire sur la durée.