Nous recrutons pour un acteur industriel international produisant des produits techniques en B to B, caractérisé par des cycles de ventes variés (projets complexes et ventes récurrentes).
Vous élaborez et pilotez la stratégie commerciale sur la zone EMEA en vous appuyant sur une analyse des marchés et des opportunités de développement. Vous définissez les priorités, déployez les plans d'actions et en assurez le suivi.
Vous supervisez le développement des ventes, notamment sur les comptes stratégiques et projets complexes, et intervenez dans les négociations majeures. Vous optimisez le mix entre ventes directes et indirectes et développez de nouveaux relais de croissance.
Vous encadrez et animez une équipe de Sales Managers Senior, en fixant des objectifs clairs et en pilotant la performance. Vous favorisez une culture orientée résultats et accompagnez la montée en compétence des équipes.
Vous développez et structurez le réseau de distribution (distributeurs, intégrateurs), afin d'optimiser la couverture commerciale. En parallèle, vous collaborez étroitement avec les fonctions internes et contribuez aux projets transverses, notamment les lancements de nouveaux produits.
Enfin, vous êtes garant de la performance globale de votre activité, assurez le suivi des indicateurs clés et le reporting auprès de la Direction.
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