Tu es Account Executive confirmé(e), animé(e) par une forte culture du résultat et une véritable appétence pour la stratégie — ou tu as l’ambition affirmée de le devenir. Doté(e) d’une solide culture business, tu comprends les enjeux de performance des entreprises ainsi que leurs problématiques RH. Idéalement, tu disposes d’une expertise sur une ou plusieurs verticales métier, que tu sais adresser avec pertinence. Tu souhaites évoluer sur l’ensemble du cycle de vente B2B complexe : de l’identification des opportunités à la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level), jusqu’au closing. Grâce à ton approche analytique, stratégique et orientée conseil, tu es capable d’identifier en profondeur les enjeux de tes prospects et de co-construire avec eux des solutions à forte valeur ajoutée. Tu te positionnes comme un véritable partenaire business, bien au-delà d’un rôle purement commercial. La prospection stratégique et omnicanale sur des verticales ciblées représente pour toi un véritable levier d’impact et de création de valeur. Au quotidien, tu collaboreras étroitement avec les équipes Sales, Customer Success, Product Specialists et Marketing afin d’aligner les enjeux clients, optimiser les cycles de vente et accélérer la croissance de Flatchr sur le marché français TON PROFIL FORMATION Bac 4/5 en école de commerce ou formation équivalente (prépa appréciée) Une connaissance d'un secteur d'activité en profondeur serait un Vrai Plus Une spécialisation ou une appétence pour les RH serait idéal EXPÉRIENCE & COMPÉTENCES minimum 3 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement dans un environnement Tech / HR Tech Track record solide sur des cycles de vente complexes (cycles longs, multi-interlocuteurs) Aisance avérée avec des interlocuteurs C-level, en PME comme en ETI Excellente maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce…) Capacité à produire un forecast fiable à court, moyen et long terme (minimum 3 mois) À l’aise sur l’ensemble du funnel de vente : prospection stratégique multicanale, qualification, accompagnement, négociation et contractualisation Maîtrise d’au moins une méthodologie de vente structurée (BANT, SPIN, MEDDIC, etc.) CONNAISSANCES Bonne culture générale économique des affaires Solide culture écobusiness (KPIs, chiffre d’affaires, marge, EBITDA…) Forte appétence pour la tech, les produits SaaS et l’écosystème RH Vision stratégique du cycle de vie client ✨ SOFT SKILLS Leadership naturel, énergie positive et forte confiance en toi Esprit structuré et synthétique, allié à une vraie créativité Résilient(e), orienté(e) résultats, avec un fort esprit de compétition saine Véritable team player, à l’aise dans un environnement startup en forte croissance Charismatique, pédagogue, doté(e) d’une excellente intelligence relationnelle et d’un bon sens du réseau POU Flatchr, c’est quoi ? C’est une scale-up animée par sa mission : aider les entreprises à recruter les bonnes personnes. C’est une équipe survoltée qui a la "Poulpe attitude"! Au quotidien, nous épaulons à tous les niveaux du processus de recrutement les petites ou les grandes entreprises en leur proposant un outil ergonomique, facile et pratique. Quels que soient les besoins des entreprises, Flatchr a des solutions pour faciliter la mission du recrutement, en améliorant l’organisation et l’efficacité des embauches, tout en leur faisant économiser du temps et de l’argent. Plus qu’une solution Saas, Flatchr est la scale-up française qui disrupte le recrutement trop longtemps laissé-pour-compte, afin qu’il prenne une place centrale en entreprise, qu'il soit collaboratif et digitalisé ! Les avantages Des collègues incroyables Des bureaux très sympas de 700m2 Teambuilding Boissons et gourmandises à volonté Carte tickets restaurant Swile Mutuelle Alan ❤️ Prise en charge des frais de transport à hauteur de 50%
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