Qui sont-ils ?
La Bellenergie est une entreprise dynamique de soixante-dix employés, bénéficiant de la sécurité et de l'expertise d'un grand groupe spécialisé dans les énergies renouvelables depuis plus de 100 ans. Elle connaît une croissance rapide dans une ambiance chaleureuse, entourée de collègues bienveillants, dans une ville ensoleillée et bercée par la mer. Située au cœur de la Métropole Toulon Provence Méditerranée, cette ville à taille humaine offre des opportunités d'événements culturels et de nature.
Voici quelques avantages pour les salariés de La Bellenergie :
* Télétravail occasionnel
* Tarif préférentiel pour l’électricité
* Tickets Restaurant (montant et prise en charge max.)
* Mutuelle avec forte prise en charge
* Forfait mobilités durables (900 €/an)
* À 5 minutes à pied de la gare de Toulon
* Cours d’anglais
Descriptif du poste
Ce poste requiert que vous soyez un moteur et le pilote du développement, assurant une dynamique continue depuis la prospection jusqu’à la gestion d’un portefeuille de clients professionnels (grands comptes, mid-market).
Vous serez rattaché à la direction générale.
En tant que directeur commercial(e) dans le département B2B, vos missions seront de :
* Élaborer et déployer la stratégie commerciale B2B en lien avec les objectifs de l’entreprise.
* Développer le portefeuille clients B2B pour accroître ventes et profitabilité, en utilisant divers leviers de croissance (prospection directe ou via des intermédiaires) sur différents segments (Marchés publics, Grands-Comptes, Mid-Market).
* Encadrer, recruter, animer et motiver une équipe commerciale ainsi que les fonctions support commercial et service client B2B.
* Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, événements industriels, webinaires pour développer des partenariats et attirer de nouveaux clients.
* Entretenir et développer les relations avec les partenaires stratégiques et apporteurs d’affaires, pour renforcer le réseau de prospection et les opportunités de croissance.
* Assurer une veille concurrentielle et partager les évolutions du marché de l’énergie avec les clients et prospects via divers canaux.
* Collaborer avec les équipes Marketing et Opérations pour aligner l’offre sur les besoins du marché.
* Suivre, analyser et présenter les indicateurs de performance.
Profil recherché
* Diplômé(e) Bac +5 (école d’ingénieur, de commerce ou équivalent) avec une expérience d’au moins 10 ans en direction commerciale, idéalement dans le secteur de l’électricité.
* Connaissance approfondie des enjeux du secteur de l’énergie, notamment les aspects commerciaux, réglementaires et concurrentiels.
* Nature engageante, confiante et inspirante, capable de motiver une équipe.
* Expérience en management, notamment de managers, et maîtrise des outils d’animation d’équipe et de gestion de la relation client (CRM).
* Maîtrise professionnelle de l’anglais.
* Nous encourageons toutes les candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap (RQTH).
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