Key account manager (kam) national itinérant (h/f)

À propos de Signify

Grâce à des découvertes audacieuses et à une innovation responsable de pointe, nous sommes à la tête d'un secteur vital pour l'avenir de notre planète : l'éclairage. Grâce à notre leadership en matière d'éclairage connecté et d'Internet des objets, nous innovons en matière d'analyse de données, d'IA et de solutions intelligentes pour la maison, les bureaux, les villes et bien au-delà.

Chez Signify, vous pouvez façonner demain en vous appuyant sur notre incroyable héritage de près de 130 ans tout en travaillant à des objectifs de durabilité audacieux. Notre culture de l'apprentissage continu, de la créativité et de l'engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion vous permet de développer vos compétences et votre carrière.

Rejoignez-nous, et ensemble, ouvrons la voie et transformons notre industrie, en faisant une différence durable pour des vies plus lumineuses et un monde meilleur.

En savoir plus sur le poste

Il s'agit d'une opportunité d'emploi passionnante qui vous permettra d'ouvrir la voie en tant que Key Account Manager (KAM) National Itinérant en France (localisation préférentielle : Ile-de-France) chez Signify.

Nous recherchons un KAM National Itinérant ayant pour clients principaux les installateurs sur le territoire France. Cette personne devra donc avoir une compréhension approfondie de la stratégie client en France et définir une stratégie de compte qui génère des opportunités de croissance rentables et élevées pour Signify, et d’assurer la gestion opérationnelle de l’exécution.

* Vous serez en charge de générer et entretenir des relations commerciales avec les comptes clés sélectionnés afin de maximiser la rentabilité et la satisfaction des clients à l’égard de ces comptes.

* Vous serez responsable de l’élaboration et de l’exécution d’une vision/d’un plan de gestion stratégique des comptes dans une perspective de croissance rentable de l’activité de Signify avec les comptes.

* Vous serez responsable de l’ensemble de la relation commerciale avec le compte client, en pilotant personnellement les transactions les plus importantes (projets ou sell-in).

* Vous construirez et animerez un solide réseau de contacts au sein de l’écosystème client, générant ainsi de l’attrait pour nos innovations, en partenariat avec tous les segments de ventes de l’entreprise.

* En tant que pilote de l’activité Distribution pour sa typologie de clients, vous serez en charge d’améliorer la couverture commerciale au sein de la chaîne de distribution, en travaillant sur les conditions de ventes, concluant des accords-cadres pertinents avec les distributeurs, et en augmentant notre part de portefeuille au sein du distributeur concerné.

* Vous serez en charge des comptes clés composés d’acteurs multiples (grossistes, installateurs, entrepreneurs généraux, prescripteurs, utilisateurs finaux, etc.) dans l’ensemble de l’écosystème client.

* Vous serez responsable de tous les projets avec le compte, y compris les projets de moyenne et grande tailles, afin de positionner Signify en tant que partenaire commercial de confiance.

* Vous ferez des revues avec les clients nationaux/régionaux sur les opportunités de ventes.

* Vous piloterez la prévision de ventes («forecast») sur le top affaires chez vos clients.

* Vous définirez la stratégie commerciale appropriée et travaillerez avec toutes les parties prenantes interfonctionnelles de Signify dans le but d’atteindre les objectifs de performance fixés par Signify pour ce compte, en répondant aux attentes du client.

En savoir plus sur vous

Bien que nous prenions en compte tous les candidats, nous pensons que l'expérience et les compétences suivantes seront nécessaires pour briller dans ce poste :

* Vous faites preuve d’agilité dans vos interactions avec les parties prenantes internes (ventes, marketing produits / forecasting / finance / communication interne/ département RSE) et d’adaptation (collaboration avec tous les segments de ventes de l’entreprise).

* Vous avez une bonne connaissance du marché de l’éclairage et de ses acteurs (distribution, bureaux d’études, installateurs, clients finaux…).

* Vous êtes un(e) bon(ne) vendeur(se) négociateur(trice), orienté(e) résultats, et vous avez la capacité à mettre en avant notre différenciation vis-à-vis du client. Vous avez un état d’esprit de conquérant.

* Vous disposez d’excellentes capacités relationnelles.

* Vous êtes en capacité d‘avoir des échanges multi niveaux chez les clients (acheteurs, référents éclairage, C-level) et d’animation de réseaux internes/externes, en ayant recours à du management fonctionnel.

* Vous avez une bonne connaissance d’un CRM (suivi des visites, analyse du pipeline de chiffres…) et êtes à l’aise avec les outils de reporting.

* Vous avez de bonnes capacités d’analyse, vous êtes curieux(se), créatif(ve), innovant(e).

* Vous disposez d’un esprit fédérateur, rassembleur.

* Vous avez une appétence pour les sujets liés à la RSE.

* Anglais: un plus (pour évolution future).

Tout ce que nous ferons pour vous

Vous pouvez développer une carrière durable. Nous vous encouragerons, nous vous soutiendrons et nous vous mettrons au défi. Nous vous aiderons à apprendre et à progresser de la manière qui vous convient le mieux, en vous proposant un accompagnement et un mentorat tout au long de votre parcours. Nous vous écouterons aussi, car nous connaissons et apprécions chacun de nos plus de 30 000 collaborateurs.

Nous sommes convaincus qu'un lieu de travail diversifié et inclusif favorise la créativité, l'innovation et les idées brillantes. Avec un effectif mondial représentant 99 nationalités, nous sommes déterminés à créer un environnement inclusif où chaque voix est entendue et valorisée, ce qui nous aide tous à atteindre de meilleurs résultats ensemble.

Rejoignez-nous et, ensemble, éclairons la voie.

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