Votre mission :
Vous serez en charge d’accompagner et développer une équipe de 8 chefs de secteurs dédiés à la vente et la promotion de plusieurs produits pourle compte d’un distributeur de boissons leader sur le marché CHR.
Responsabilités clés
* pilotage des performances économiques et commerciales de la FDV
* s’assure de la montée en compétence/maitrise des techniques de vente lors des tournées terrains
* s’assure de la qualité du discours catégoriel et de la connaissance produit sur l’ensemble du portefeuille de marques boissons
* développe les réseaux définis comme prioritaires et utilise ses connexions…
* Travaille en étroite collaboration avec notre client
Concrètement :
* Animation et pilotage d’équipe (8 personnes)
* Définir des objectifs sectorisés .
* Coaching terrain : minimum 8 tournées d’accompagnement/mois (1/jour, 2 j/sem).
* One‑to‑one bimensuel + weekly.
* Plans d’amélioration individuels 30/60/90 jours.
* Qualification du fichier clients (CRM)
* Garantir la fiabilité des relevés
* Travaille la visibilité de nos marques partenaires
* Traite avec le RE On Trade les informations du terrain sur le marché, la concurrence, les clients (besoins et attentes)
* Assure la veille concurrentielle auprès des clients
* Pilote et recommande les outils et moyens utiles pour rendre les marques plus visibles
* Assiste aux réunions partenaires si nécessaire
* Participe aux salons nationaux / régionaux
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