Haulotte - responsable de gamme produits (h/f)

Fondé en 1985, Haulotte est un groupe français au savoir-faire plus que centenaire, qui conçoit, assemble et commercialise des nacelles élévatrices. ETI à l'écosystème international, Haulotte est implanté dans 21 pays et réalise plus de 80 % de ses ventes à l'international. Grâce à des produits fiables et qualitatifs, Haulotte s'impose comme un promoteur de solutions d'élévation sûres, proposant une expérience utilisateur unique et valorisable.
Rattaché(e) à la Direction Marketing, le/la Range Manager est responsable de la vision, de la cohérence et de la performance d’une ou plusieurs familles de produits ou services Haulotte. À la fois stratège, orienté business et acteur(trice) du terrain, il/elle pilote son portefeuille et le cycle de vie de ses offres avec une attention particulière sur sa compétitivité et sa rentabilité.
Référent sur sa gamme, il/elle en est le premier ambassadeur : au contact constant du marché, des clients, des distributeurs et des équipes commerciales internationales, il/elle capte les signaux faibles, comprend les usages réels et transforme ces insights en orientations concrètes.
Au cœur de l’organisation, le/la Range Manager agit en chef d’orchestre transverse, faisant le lien entre le marché et les équipes internes (marketing, R&D, ventes, service, supply chain, finance). Il/elle fédère ces acteurs autour d’une vision produit claire, partagée et orientée performance, tout en se positionnant dans les situations d’arbitrages pour répondre aux enjeux de marché et de compétitivité de ses offres dans le respect des objectifs de rentabilité et de délai de mise sur le marché.
Un rôle central, exigeant et fortement exposé, pour celles et ceux qui veulent combiner stratégie, produit et impact concret sur le business.
Missions et responsabilités principales :
Stratégie de gamme et analyse marché

Construire et porter une vision claire et cohérente de la gamme, alignée avec la stratégie globale Haulotte.
Analyser la concurrence, les tendances de marché, technologiques et réglementaires liées au portefeuille géré.
Définir les segments clients ciblés, cartographier leurs besoins et critères d'achat en s'appuyant sur des visites terrain régulières, des enquêtes clients et les retours des équipes commerciales.
Définir le positionnement de l'offre, sa proposition de valeur et proposer les adaptations pertinentes par marché.
Construire le mix marketing en lien avec les objectifs définis sur le portefeuille. Animer le plan d’action coconstruit avec les équipes marketing zone et commerciales.
Identifier les leviers de croissance, de compétitivité et de profitabilité et les faire valider dans les instances de coordination stratégique du Groupe.

Pilotage du cycle de vie produit

Traduire les besoins marché en spécifications produit structurées (cahier des charges) et réaliser les arbitrages nécessaires pour répondre les enjeux fonctions, qualité, coût et délais.
Animer les étapes clés de validation client : revues de concept, revues de prototype, essais/ démonstration pré-lancement.
Coordonner les phases de lancement de nouveaux produits, de remplacement ou d'arrêt de modèles en lien avec les Chefs de projets et les équipes Vie Série.
Proposer les optimisations et rationalisations nécessaires sur son portefeuille produit (versions, options, composants...).

Marketing opérationnel et animation commerciale

Construire les plans d'actions de lancement et de soutien des offres avec les équipes marketing Groupe, zones et communication externe.
Fournir les caractéristiques de l’offre, les argumentaires et éléments de comparaison pour construire les outils promotions et de formation interne
Former les équipes marketing en régions et supporter la formation des équipes commerciales dans les phases de lancement ou d’évolutions de gamme, en garantissant la cohérence du discours produit à l'échelle du Groupe.
Définir les KPI et piloter la bonne exécution des plans d'actions dans le respect des budgets et délais.

Suivi de la performance et amélioration continue

Définir et suivre les indicateurs de performance de la gamme : volumes, parts de marché, positionnement tarifaire, marges, stocks, qualité produit et appels en garantie
Analyser les données terrain et les retours filiales pour identifier les axes d'amélioration et orienter les décisions produit.
Proposer et suivre les actions d'amélioration continue sur les gammes gérées.
Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la Direction Marketing.

Coordination interne et animation du réseau

Coordonner les échanges entre marketing, réseau commercial, R&D, service, supply chain et contrôle de gestion sur les sujets gamme hors périmètre projets.
Communiquer de façon exhaustive et claire toute information utile aux parties prenantes concernant l'évolution de l'offre.
Contribuer aux analyses de marché ciblées, au contrôle des contenus de promotion et à la mise à jour des données sources documentaires et concurrentielles.

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