Rattaché(e) au Sales Manager EMEA, vous prenez en charge le développement
commercial sur un territoire grands comptes en Allemagne, Autriche et Suisse.
Vous portez l'intégralité du cycle de vente - de la qualification des
opportunités à la signature - en appui sur un réseau de partenaires VAD/VAR et
en lien direct avec les décideurs IT/OT.
Vos missions
* Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques enterprise en
environnements IT et OT
* Identifier, qualifier et closer des opportunités à fort potentiel en
collaboration avec le réseau de partenaires
* Construire et exécuter des account plans territoriaux pour atteindre les
objectifs de revenus
* Établir des relations durables avec les décideurs C-level, RSSI, DSI et
responsables OT
* Collaborer avec l'Inside Sales pour générer du pipeline et des rencontres
qualifiées
* Assurer un forecasting hebdomadaire précis et fiable dans Salesforce
* Représenter notre client lors d'événements sectoriels et salons
professionnels
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