Alternance : développement commercial

GMM Pfaudler est un groupe industriel mondial reconnu pour ses équipements critiques dans les industries chimique, pharmaceutique et énergétique. Le groupe, fort de plus de 1 800 collaborateurs et présent dans plus de 100 pays, conçoit et fournit des technologies clés (cuves émaillées, solutions de transfert thermique et séparation, agitateurs industriels, etc.) aux grands acteurs du marché.
La division Mixing, qui inclut MIXEL (basée à Lyon), développe des systèmes d'agitation industrielle sur mesure, utilisés dans des procédés de haute technicité (raffinage, chimie verte, recyclage, etc.). L'objectif stratégique est aujourd'hui de développer notre présence chez les licensors technologiques et auprès des engineerings.
Développement Commercial auprès des Licensors (Industrie de procédés / Énergie / Chimie verte)

Objectif de l'alternance
Accompagner le développement commercial de la division Mixing dans l'identification, l'approche, le suivi et la qualification auprès des licensors technologiques mondiaux et Sociétés d'Engineering, en appui du responsable de mission. L'alternant contribuera activement à renforcer la visibilité du groupe et à accélérer sa qualification sur les projets stratégiques liés à la transition énergétique dans le but de développer de nouvelles opportunités commerciales.
Missions confiées
Contribuer à la cartographie mondiale des principaux licensors dans la pétrochimie, la chimie verte, etc. technologies couvertes, zones d'influence, projets récents.
Mettre à jour une base de données des contacts
Assurer une veille régulière sur les projets en cours (sources presse, web, EPCs, etc.).
Préparer des supports de présentation (fiches projets, profils d'entreprise, tableaux de suivi).
Préparer les prises de contact et suivre les relances avec des interlocuteurs clés dans le cadre d'une stratégie de développement international.
Participer à l'élaboration des dossiers de qualification en lien avec les équipes techniques.
Ce que vous allez apprendre
Approche stratégique de comptes internationaux dans un environnement B2B complexe.
Compréhension des chaînes de décision dans les projets industriels majeurs.
Immersion dans les dynamiques technologiques liées à la transition énergétique (Biocarburants, Recyclage, Décarbonation, etc.).
Travail en collaboration avec des équipes techniques, commerciales et internationales.
Étudiant·e en dernière année d'école d'ingénieur (généraliste, procédés, énergie, chimie) ou en école de commerce avec une spécialisation industrielle.
À l'aise avec les outils informatiques (Excel, PowerPoint, éventuellement CRM).
Bon niveau d'anglais écrit et oral.
Rigueur, curiosité, esprit d'analyse et excellent relationnel.
Intérêt pour l'industrie, les technologies de transition énergétique et les marchés internationaux.
bonne ambiance de travail
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