Entité d'Orange dédiée aux entreprises, Orange Business est à la fois opérateur télécom et Entreprise de Services du Numérique (ESN) en France et à l'international. Plus de 2 millions de professionnels, entreprises et collectivités en France ainsi que 3 000 multinationales nous font confiance chaque jour.
Notre ambition est d'aider les entreprises à transformer leur business en donnant à leurs collaborateurs et à leur organisation les moyens de travailler de façon innovante.
Au sein d'Orange Business, la Direction Unified Communications, Network & IoT Integration (UNITI) est une entité de 1200 salariés qui est dédiée à l'intégration d'infrastructures réseaux sur mesure (LAN, Wifi, SD WAN, Data Center etc). Nous distribuons, installons et opérons également les services d'expérience salariés (gestion du poste de travail, communications unifiées, digital, smart et safe building) et d'expériences opérationnelles en s'appuyant notamment sur nos expertises de développement temps réel uniques dans le Groupe (sureté & sécurité, efficacité énergétique et solutions industrielles). Au sein du marché de la Direction Entreprises France (DEF), le business manager spécialisé en connectivité a pour mission de faire prospérer les ventes de solutions de connectivité (Lan, Wifi, SDWAN, Data Center, Observabilité), auprès de comptes prospects ou clients de son secteur.
Vous avez donc la charge d'un portefeuille de clients sur lequel vos missions sont les suivantes :
Gérer, appréhender le portefeuille client
Cibler, prospecter de nouveaux clients
Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par nos clients ou prospects
Travailler en mode #OneTeam avec les équipes commerciales de la Direction Entreprises (DE) Ile de France. Vous êtes présent sur les sites des agences au moins 2 jours par semaine.
Négocier des affaires d'envergure avec nos clients, en collaboration étroite avec nos partenaires constructeurs.
Identifier les moyens à mettre en oeuvre pour gagner un dossier
Piloter en mode #OneTeam notre équipe interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client (Avant-Vente, Production, Chef de projet, etc)
Solliciter les ressources internes à bon escient et savoir les embarquer dans un projet
Entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès
Piloter finement votre pipe grâce à notre outil de CRM
Développer le chiffre d'affaires d'UNITI sur la région Ile de France tout en garantissant la bonne tenue du P&L des projets
Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par UNITI.
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