Le poste
Depuis 1999, Scaleway, filiale du groupe Iliad, figure parmi les leaders du cloud computing européen. Nous proposons à nos plus de 25 000 clients un catalogue diversifié de 80 produits dédiés à la création, au déploiement et à la mise à l'échelle d'applications de pointe. Forte d'une équipe dynamique de près de 600 collaborateurs issus de tous horizons, notre entreprise offre un environnement de travail stimulant et international où se mêlent créativité, innovation et excellence technique. Situés à Paris et Lille, nos bureaux sont des hubs d'échanges uniques, favorisant la coopération quotidienne de nos Scalayers. Ensemble, nous partageons une vision commune : contribuer à la création d'une industrie numérique plus responsable.
About the job
En tant que Strategic Account Executive chez Scaleway, vous jouerez un rôle de leader au sein de l'équipe commerciale, en exploitant votre expertise et votre expérience pour impulser des initiatives de vente stratégiques autour des clusters GPU, et en gérant des relations clients complexes. Vos responsabilités incluront la construction de processus de vente complexes et l'expansion stratégique du chiffre d'affaires de Scaleway sur des comptes cibles, ainsi que la valorisation des produits AI à forte valeur ajoutée sur les nouvelles tendances du marché.
Vous serez chargé de gérer et de développer des comptes clés au sein de la clientèle de l'entreprise. Ce poste requiert une combinaison de développement commercial, de gestion de comptes et de connaissances techniques. Vous serez au cœur de la croissance des entreprises, un acteur clé dans une activité en plein essor, tout en découvrant tous les aspects du rôle d'un SAE et la dynamique d'une équipe Revenue performante. Vous bénéficierez d'une formation sur les solutions Cloud et AI, qui sont au centre de la stratégie de nos clients.
Profil recherché
* Compétences en leadership, communication, négociation et présentation.
* Fournir des prévisions de ventes précises et des mises à jour du pipeline à la direction commerciale, permettant l'allocation des ressources et la prise de décision stratégique.
* Maîtrise du français ou de l'anglais.
* Expérience dans la vente ou l'utilisation de GPUs.
* Connaissance approfondie de l'IA et du cloud computing, avec une compréhension des aspects techniques et commerciaux.
* Capacité démontrée à développer et exécuter des plans de vente stratégiques, atteignant ou dépassant les objectifs de revenus.
* Compétences en négociation avec un historique de conclusion d'affaires complexes dans un écosystème concurrentiel à fort potentiel de croissance.
* Conduite de grandes opportunités de vente, impliquant négociations, deals à forte valeur et cycles de vente longs.
* Couverture commerciale : promotion des services AI.
* Développement commercial : repérer les opportunités AI et élaborer une stratégie d'entrée sur le marché pour augmenter les nouvelles opportunités de vente.
* Gestion du pipeline : utilisation efficace des outils de reporting et de prévision tout au long du processus de vente.
* Leadership commercial : gestion de l'ensemble du processus de vente de la première rencontre à la conclusion avec des clients de pointe.
* Engagement exécutif : établir et entretenir des relations avec les décideurs et les cadres clés.
* Solution technique : collaborer avec des experts en technologie AI pour concevoir des solutions et initiatives AI répondant aux besoins des clients.
* Collaboration inter-équipes : travailler avec des équipes internes et partenaires pour favoriser l'adoption et l'utilisation de l'AI chez les clients.
* Rester informé des tendances du marché, de la concurrence et des préférences des clients, en adaptant les stratégies en conséquence pour créer/développer des opportunités.
Location
Ce poste est basé dans nos bureaux à Paris.
Processus de recrutement
Screening téléphonique - 30 min
Entretien avec le manager (Simon Jamelin) - 60 min
Entretien avec l'équipe - 45 min
Entretien avec le CSO (Doreen Pernel) - 30 min
Offre
Si vous ne cochez pas toutes les cases, n'hésitez pas à postuler quand même. Ne vous limitez pas à une description de poste - on ne sait jamais !
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