Travailler sur des missions variées, stratégiques, à dimension internationale, dans un cabinet conseil qui valorise l’humain et l’excellence au quotidien, vous intéresse ?
Souhaitez-vous construire votre nouvelle aventure professionnelle sur la durée ?
Nous recherchons un Account Executive H-F pour rejoindre nos équipes commerciales.
Nos objectifs ambitieux de développement pour 2024 nous conduisent à agrandir notre équipe et à approfondir notre engagement sur de grands projets stratégiques chez nos clients, nécessitant une compréhension fine de leurs enjeux, challenges et besoins.
Votre rôle sera de contribuer à la croissance de Sqorus en identifiant de nouvelles opportunités de vente et en acquérant de nouveaux comptes clients, en collaboration étroite avec la Division Conseil RH Sqorus, à travers diverses missions :
1. Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
2. Prendre en charge et animer des rendez-vous de qualification.
3. Animer des rendez-vous de découverte en binôme avec un manager conseil expert.
4. Construire et présenter des offres commerciales adaptées aux besoins du client, en coopération avec la division RH.
5. Négocier commercialement et assurer la contractualisation et la signature des contrats.
6. Relancer et suivre les prospects tout au long du cycle de vente.
7. Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale via le CRM.
8. Garantir la marge sur les missions de mise à disposition de ressources et le chiffre d'affaires global.
Vous avez au moins 3 ans d’expérience dans la vente, dont une expérience dans la vente de prestations intellectuelles en SI/IT, en société de conseil ou chez un intégrateur.
Vous comprenez les enjeux stratégiques d’un département RH et savez comment les solutions de Sqorus peuvent y répondre.
Votre anglais est courant, à l’oral comme à l’écrit.
Vous avez un profil “Chasseur” : passionné(e) par la vente, résilient(e), persévérant(e), avec le goût du défi et de la prospection.
Vous faites preuve d’empathie, pratiquez l’écoute active, et votre créativité vous permet de proposer des solutions innovantes.
Orienté(e) résultats, vous savez prioriser les tâches pour atteindre vos objectifs.
Vous possédez une excellente communication écrite et orale, capable de rédiger des propositions commerciales pertinentes et percutantes.
Vos compétences en négociation vous permettent de présenter des arguments solides et de répondre efficacement aux objections.
Vous avez une forte capacité d’apprentissage pour maîtriser rapidement les offres techniques et comprendre les interlocuteurs ciblés.
Idéalement, vous avez une bonne compréhension des métiers de Sqorus : AMOA/AMOE, SI RH, transformation, conseil, intégration, Data management, Analytics, Digital applications.
La rémunération est composée d’un fixe + variable déplafonné.
Les bureaux sont situés en plein cœur de Paris.
Vous rejoignez une organisation “Revenue” offrant de belles perspectives d’évolution et de développement de carrière.
Une cellule Marketing Digital très active pour générer des leads et renforcer la marque employeur sur les réseaux sociaux.
De nombreuses offres commerciales diversifiées pour l’acquisition de nouveaux comptes clients.
Une mobilisation des managers Conseil et Experts en avant-vente pour soutenir la transformation des opportunités.
Une équipe HR Business Partners très impliquée dans le sourcing et le recrutement de profils indispensables à la transformation commerciale.
SQORUS est un cabinet conseil spécialisé dans la transformation des fonctions RH, Finance et IT.
Nos consultants interviennent depuis plus de 30 ans auprès d’ETI et de grandes entreprises sur des projets structurants, à dimension internationale : conseil en stratégie, aide au choix, intégration, assistance à maîtrise d’ouvrage, Business Intelligence, Data Management, accompagnement au changement, pilotage de la performance, ainsi que sur des enjeux liés au Cloud ou à l’Intelligence Artificielle.
Nous anticipons constamment les nouvelles pratiques numériques et les évolutions du mode de travail. Nous avons tissé des partenariats solides avec les principaux éditeurs du marché et attirons des experts métiers et techniques.
Notre force réside dans nos plus de 300 talents dédiés à la réussite des projets de nos clients, partageant des valeurs fortes : bienveillance, exigence, diversité, engagement et solidarité. Ces valeurs sont au cœur de nos relations avec nos collaborateurs et nos clients.
Depuis 2014, nous sommes un Great Place to Work. SQORUS valorise l’épanouissement, l’évolution de carrière et la formation continue de ses équipes.
Nous sommes une entreprise handi-accueillante : tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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