Directeur commercial f/h

Commercial(e) de terrain et leader reconnu(e), prenez la tête de la stratégie commerciale d’un acteur majeur du secteur des matériaux pour le bâtiment en Nouvelle-Calédonie. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale, pilotez le référencement produits, animez la relation clients et encadrez les équipes de vente.

Vos missions

Stratégie & Développement Commercial

* Définir la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction Générale : positionnement, axes de développement, lancement de nouvelles offres et services
* Élaborer la politique tarifaire (prix public, remisé, net, conditions de vente) en intégrant l’historique des ventes et l’analyse du marché
* Construire et piloter le budget CA / Marge par rayon
* Mener une veille concurrentielle et technologique, proposer de nouveaux concepts commerciaux

Référencement & Fournisseurs

* Piloter le référencement produits Gros Œuvre et Second Œuvre : sélection, pricing, développement de nouvelles gammes
* Négocier avec les fournisseurs et sécuriser les conditions d’achat
* Gérer les stocks et optimiser les approvisionnements
* Coordonner les deux bureaux de sourcing (France / Europe et Nouméa / Asie-Pacifique)

Relation Clients & Actions Commerciales

* Gérer, développer et fidéliser le portefeuille clients : professionnels du BTP, maîtres d’ouvrage, maîtres d’œuvre, architectes
* Suivre personnellement les affaires majeures et entretenir un relationnel fort avec les grands comptes et donneurs d’ordre
* Piloter les appels d’offres et participer aux négociations commerciales de haut niveau
* Organiser la promotion des produits : événements, visites chantiers, salons, foires

Communication & Marketing Opérationnel

* Impulser les campagnes de communication commerciale en lien avec le Marketing : promotions, catalogues, fiches produits, argumentaires
* Manager en transversal les fonctions Achats (1 personne) et Communication (1 personne)

Management & Pilotage

* Encadrer et faire monter en compétences une équipe commerciale de 6 à 8 collaborateurs juniors
* Recruter, intégrer, former et fixer les objectifs individuels de vente
* Animer les réunions hebdomadaires et créer une dynamique d’équipe (confiance, initiatives, innovation)
* Assurer le reporting commercial hebdomadaire à la Direction Générale et être force de proposition




De formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent (Bac+4/5).

Expérience : Minimum 10 ans dans une fonction commerciale à responsabilités dans le secteur des matériaux pour le bâtiment, la distribution spécialisée ou chez un fabricant. Une exposition export / DOM-TOM est un atout majeur.

Expertise produit : Connaissance technique solide, a minima sur le Gros Œuvre ou le Second Œuvre. Capacité à être référent technique auprès de votre équipe.

Compétences clés : Maîtrise des techniques de négociation, analyse de marché, gestion budgétaire et pilotage d’actions transversales. Aisance relationnelle reconnue à l’oral comme à l’écrit.

Savoir-être : Leader de terrain, fédérateur, rigoureux et réactif. Esprit d’anticipation et forte capacité d’adaptation à un environnement exigeant et concurrentiel.


Actiss Partners, Cabinet de Management de Transition et Recrutement, recherche pour un groupe structuré du secteur de la distribution de matériaux pour le bâtiment : 𝗔𝘀𝘀𝗶𝘀𝘁𝗮𝗻𝘁(𝗲) 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹(𝗲) 𝗦é𝗱𝗲𝗻𝘁𝗮𝗶𝗿𝗲 – 𝗘𝘅𝗽𝗼𝗿𝘁 𝗗𝗢𝗠-𝗧𝗢𝗠 (H/F)